Headhunter Vertrieb: Spezialisierte Personalberatung für Sales im DACH-Raum
Saleshead ist die auf Vertrieb spezialisierte Personalberatung (Headhunter) für den DACH-Raum. Wir besetzen SDR-, Account-Executive-, Key-Account- und Führungspositionen im Vertrieb, sprechen Kandidaten direkt an, auch wenn sie nicht aktiv suchen, und stellen die ersten passenden Profile innerhalb von 14 Tagen vor.
14 Tage bis zur ersten Kandidatenpräsentation (14-Tage-Versprechen)
90 Tage Nachbesetzungsgarantie ab Arbeitsantritt
92 % Besetzungsquote und 300+ Vermittlungen
Nur Vertrieb: kein Gemischtwarenladen
Was ist ein Headhunter für Vertrieb?
Ein Headhunter für Vertrieb ist ein Personalberater, der sich ausschließlich auf Vertriebspositionen konzentriert. Er kennt Gehaltsniveaus, Vergütungsmodelle und Kandidatenmärkte im Vertrieb im Detail und erkennt, ob jemand tatsächlich verkaufen kann oder nur gut darüber spricht.
Der Unterschied zur Stellenanzeige: Eine Anzeige erreicht Menschen, die aktiv suchen. Gute Vertriebler sind aber meist erfolgreich, gut bezahlt und zufrieden. Sie lesen keine Anzeigen, reagieren aber auf eine persönliche, gut begründete Ansprache. Genau dort setzt Direktansprache an.
Der Unterschied zum Generalisten: Wer jede Funktion von der Buchhaltung bis zur Geschäftsführung besetzt, hat im Vertrieb weniger Tiefe. Ein Spezialist weiß, welche Quoten realistisch sind, welche Referenzen zählen und wo Zahlen beschönigt werden.
Wann lohnt sich ein Headhunter für Vertrieb und wann nicht?
Er lohnt sich, wenn:
die Stelle umsatzrelevant ist und jede Woche Vakanz Geld kostet
passende Kandidaten nicht aktiv suchen (Key Account, Senior-Profile, Führungskräfte)
die Suche diskret laufen muss (Nachfolge, Trennung, Wettbewerb)
Anzeigen seit Wochen keine passenden Bewerbungen bringen
intern Zeit oder Marktkenntnis fehlt
Er lohnt sich eher nicht, wenn:
es um Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt geht
ein funktionierendes Empfehlungsnetzwerk oder ein interner Vertriebsrecruiter vorhanden ist
Zeit keine Rolle spielt und die Stelle nicht kritisch ist
Wir sagen dir im Erstgespräch ehrlich, in welche Gruppe deine Besetzung fällt.
Welche Vertriebsrollen Saleshead besetzt
SDR, BDR und Inside Sales: Einsteiger- und Aufbaurollen, in denen Aktivität, Resilienz und Lernkurve zählen. Wir prüfen Calls, Terminquoten und Entwicklungspotenzial.
Account Executive und Business Development: Neukundengewinn und Abschlussverantwortung. Wir prüfen Quoten, Deal-Größen, Sales Cycles und die Fähigkeit, Entscheider zu erreichen.
Key Account Manager und Außendienst: Bestandskunden entwickeln, Gebiete aufbauen, Verhandlungen führen. Wir prüfen Account-Größe, Marge, Kundenbindung und Verhandlungsstärke.
Sales Engineer, Presales und Customer Success: Technische Tiefe mit Vertriebsverständnis. Wir prüfen Demos, Proof-of-Concepts, Retention und Expansion.
Vertriebsleiter, Head of Sales, VP Sales, CRO und Geschäftsführung Vertrieb: Führung, Aufbau und Verantwortung für Umsatz. Wir arbeiten mit Scorecard, Referenzen, strukturierten Interviews und auf Wunsch Case Study, immer diskret.
Branchen und Märkte
SaaS und IT, Maschinenbau und technischer Vertrieb, Lebensmittelindustrie und FMCG, Pharma und Medizintechnik, Fintech sowie weitere B2B-Märkte wie Energie, Logistik, Chemie und Verpackung. Regional besetzen wir im gesamten DACH-Raum, mit Fokus auf München, Bayern, Stuttgart, Frankfurt, Köln, Hamburg und Berlin.
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Typische Ausgangssituationen, in denen Unternehmen uns beauftragen
Kündigung: Ein Top-Verkäufer oder die Vertriebsleitung geht, und die Lücke kostet Umsatz.
Nachfolge: Eine langjährige Führungskraft scheidet aus, die Übergabe muss gelingen und diskret bleiben.
Teamaufbau: Nach Wachstumsrunde, Markteintritt oder neuer Produktlinie entsteht Bedarf an mehreren Rollen.
Stockende Suche: Die Stelle ist seit Wochen ausgeschrieben, aber die richtigen Leute melden sich nicht.
Neue Führung: Der erste Vertriebsleiter oder Head of Sales soll Strukturen aufbauen.
Was eine unbesetzte Vertriebsstelle kostet
Rechenbeispiel, keine Prognose: Erzielt ein Vertriebler ein Jahresumsatzziel von 600.000 €, entspricht das 50.000 € pro Monat. Bleibt die Stelle drei Monate offen, entgehen bis zu 150.000 € Umsatz. Hinzu kommen interne Suchzeit, Mehrbelastung im Team und das Risiko, unter Druck falsch zu besetzen. Bei umsatzrelevanten Stellen rechnet sich Direktansprache deshalb oft über die verkürzte Vakanz.
Woran du einen guten Headhunter für Vertrieb erkennst
Spezialisierung: Er besetzt regelmäßig Vertriebsrollen und kennt Gehaltsniveaus und Vergütungsmodelle.
Konkretes Vorgehen: Er kann sagen, wen er für deine Position ansprechen würde und warum.
Transparente Konditionen: Honorar, Berechnungsbasis, Pauschalen und Garantie stehen schriftlich fest.
Klare Garantie: Dauer, Beginn und Ausschlüsse sind verständlich geregelt.
Ehrlichkeit: Er sagt auch, wenn die Position unter den Bedingungen schwer besetzbar ist.
Belastbare Kennzahlen: Besetzungsquote und Anzahl der Mandate sind definiert und nachvollziehbar.
Persönliche Betreuung: Der Berater, mit dem du sprichst, führt den Prozess auch selbst.
Wenn du Anbieter vergleichst, findest du unsere Checkliste und Fragen fürs Erstgespräch in den weiterführenden Artikeln unten.
So läuft eine Besetzung mit Saleshead ab
Erstgespräch (Tag 0): Aufgabe, Team, Vergütungsfenster, Zeitplan. Wir sagen dir, ob die Position besetzbar ist.
Briefing und Scorecard (Tag 1 bis 3): Wir definieren Ergebnisse statt Eigenschaften als Maßstab für alle Gespräche.
Direktansprache (ab Tag 3): Wir sprechen passende Kandidaten bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen persönlich an und prüfen Motivation und Verfügbarkeit.
Kandidatenpräsentation (bis Tag 14): Du erhältst nur Profile, die zur Scorecard passen, mit unserer Einschätzung.
Interviews, Referenzen, Angebot: Wir begleiten den Prozess bis zur Vertragsunterschrift und halten den Kandidaten bis zum Start warm.
Garantie (90 Tage ab Start): Scheitert die Besetzung, besetzen wir kostenfrei neu.
Konditionen
Auftragspauschale: 2.500 € bei Mandatserteilung
Erfolgshonorar: 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €, fällig mit Unterschrift des Arbeitsvertrags
Garantie: 90 Tage kostenfreie Nachbesetzung
Beispiele für das Erfolgshonorar: 60.000 € Zielgehalt = 15.000 € (Mindesthonorar), 80.000 € = 20.000 €, 100.000 € = 25.000 €, 140.000 € = 35.000 €.
Eine rein erfolgsbasierte Beauftragung bieten wir bewusst nicht an. Die Auftragspauschale sichert Commitment auf beiden Seiten und verhindert, dass dein Mandat nach Erfolgswahrscheinlichkeit statt nach Bedarf priorisiert wird.
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Warum Boutique statt Generalist
Große Beratungen bieten internationale Reichweite und viele Funktionen. Das ist bei Konzernmandaten oft richtig. Für Vertriebsbesetzungen im Mittelstand und in Wachstumsunternehmen zählen Spezialisierung, Tempo und persönliche Betreuung. Bei Saleshead führen erfahrene Berater den Prozess selbst, ohne Weitergabe an Juniorteams.
Headhunter, Stellenanzeige oder interner Recruiter?
| Kriterium | Headhunter (Direktansprache) | Stellenanzeige | Interner Recruiter |
|---|---|---|---|
| Erreicht Kandidaten, die nicht aktiv suchen | Ja | Nein | Teilweise |
| Geeignet für Führungskräfte und Spezialisten | Sehr gut | Eingeschränkt | Eingeschränkt |
| Geeignet für Einsteigerrollen mit großem Markt | Meist nicht nötig | Sehr gut | Gut |
| Diskretion | Hoch | Niedrig | Mittel |
| Kosten | Honorar pro Besetzung | Anzeigenkosten, interne Zeit | Personalkosten, interne Zeit |
| Tempo bei schwer besetzbaren Stellen | Hoch | Niedrig | Mittel |
Was wir von dir brauchen
Eine erfolgreiche Besetzung braucht zwei Seiten. Wir erwarten ein klares Mandat, ein marktgerechtes Vergütungsfenster, benannte Entscheider, Feedback auf Kandidatenvorschläge innerhalb von 48 Stunden und ehrliche Informationen zu Team und Position. Wenn eine dieser Voraussetzungen fehlt, sagen wir dir offen, was sich ändern müsste.
Du bist Vertriebler und suchst deine nächste Rolle?
Für Kandidaten ist die Zusammenarbeit kostenlos, das Honorar zahlt das suchende Unternehmen. Wir prüfen Passung und Perspektive ehrlich und geben Profile nur mit deiner Zustimmung weiter. Mehr dazu in unseren Karriere-Artikeln.
Über Saleshead
Saleshead wurde von Moritz Blüml gegründet und wird von ihm geführt. Er bringt über 15 Jahre Recruiting-Erfahrung mit und hat zuvor eine Permanent-Placement-Einheit im Vertriebsumfeld aufgebaut und geleitet. Saleshead arbeitet seit rund sieben Jahren selbstständig und mit einem Netzwerk spezialisierter Berater.
Häufige Fragen zu Headhunter Vertrieb
Was ist ein Headhunter für Vertrieb?
Ein Headhunter für Vertrieb ist eine Personalberatung, die ausschließlich Vertriebspositionen besetzt, vom SDR über Account Executive und Key Account Manager bis zur Vertriebsleitung. Er spricht passende Kandidaten direkt an, auch wenn sie nicht aktiv suchen, prüft ihre Ergebnisse und führt sie bis zur Vertragsunterschrift. Saleshead ist ein solcher Spezialist mit Fokus auf den DACH-Raum.
Was kostet ein Headhunter für Vertrieb bei Saleshead?
Saleshead berechnet eine Auftragspauschale von 2.500 € bei Mandatserteilung und ein Erfolgshonorar von 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €. Das Erfolgshonorar wird erst mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig. Bei 80.000 € Zielgehalt entspricht das einem Erfolgshonorar von 20.000 €.
Wie schnell sehe ich die ersten Kandidaten?
Saleshead stellt die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsklärung in Aussicht (14-Tage-Versprechen). Voraussetzung sind ein klares Briefing, ein marktgerechtes Vergütungsfenster und schnelles Feedback. Bis zum Arbeitsantritt vergehen je nach Kündigungsfrist des Kandidaten meist zwei bis vier Monate, bei Führungskräften länger.
Welche Vertriebsrollen besetzt Saleshead?
Saleshead besetzt SDR, BDR, Account Executive, Key Account Manager, Inside Sales, Außendienst, Business Development, Customer Success mit Umsatzbezug, Sales Engineer, Vertriebsleiter, Head of Sales, VP Sales, CRO und Geschäftsführung Vertrieb. Nicht besetzt werden Funktionen außerhalb des Vertriebs.
Wie funktioniert die Nachbesetzungsgarantie?
Scheitert die Besetzung innerhalb von 90 Tagen nach Arbeitsantritt, besetzt Saleshead die Position kostenfrei erneut. Es fällt kein zweites Erfolgshonorar an. Die genauen Bedingungen stehen im jeweiligen Auftrag und sollten vor jeder Beauftragung gelesen werden.
Für welche Unternehmen lohnt sich ein Headhunter für Vertrieb?
Für Unternehmen, die umsatzrelevante Vertriebsstellen besetzen, bei denen passende Kandidaten nicht aktiv suchen: Mittelstand, Wachstumsunternehmen und Niederlassungen internationaler Konzerne. Für Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt reichen oft Anzeigen oder interne Recruiter.
Headhunter oder Stellenanzeige für eine Vertriebsstelle?
Stellenanzeigen erreichen Menschen, die aktiv suchen, Headhunter auch die, die es nicht tun. Gute Vertriebler gehören häufig zur zweiten Gruppe. Für Spezialisten, Führungskräfte und diskrete Besetzungen ist Direktansprache meist schneller. Für Einsteigerrollen sind Anzeigen oft ausreichend und günstiger.
Wie findet ein Headhunter Vertriebler, die nicht aktiv suchen?
Über persönliche Direktansprache bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen, gestützt auf ein gewachsenes Netzwerk und Marktkenntnis. Saleshead klärt zuerst Motivation und Wechselgründe und stellt dann die Position vor, statt Standardnachrichten zu versenden.
In welchen Regionen und Branchen ist Saleshead aktiv?
Saleshead besetzt im gesamten DACH-Raum, mit Sitz im Raum München. Branchenschwerpunkte sind SaaS und IT, Maschinenbau, Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik, Fintech sowie weitere B2B-Branchen wie Energie, Logistik und Chemie.
Was unterscheidet Saleshead von großen Personalberatungen?
Saleshead ist eine Boutique mit ausschließlichem Vertriebsfokus. Große Beratungen bieten internationale Reichweite und viele Funktionen, Saleshead bietet Spezialisierung, persönliche Betreuung und Direktansprache im Vertriebsmarkt. Welche Lösung besser passt, hängt von Position, Tempo und Marktkenntnis ab.
Wie läuft das Erstgespräch mit Saleshead ab?
Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Aufgabe, Team, Vergütungsfenster und Zeitplan und sagen dir ehrlich, ob die Position besetzbar ist und ob ein Headhunter überhaupt sinnvoll ist. Danach folgen Briefing, Scorecard und Direktansprache.
Wie diskret läuft eine Vertriebssuche?
Kandidatenprofile werden nur mit Zustimmung weitergegeben, und Suchen können vertraulich geführt werden, etwa bei Nachfolgen oder Führungspositionen. Namen von Auftraggebern werden erst genannt, wenn Kandidaten das Gespräch wünschen.
Du hast eine Vertriebsstelle zu besetzen? Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir, ob sie besetzbar ist und ob ein Headhunter für dich sinnvoll ist. Saleshead arbeitet mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie.