Was ist ein Headhunter für Vertrieb?

Ein Headhunter für Vertrieb ist eine Personalberatung, die ausschließlich Vertriebspositionen besetzt, vom SDR über Account Executive und Key Account Manager bis zur Vertriebsleitung. Er spricht passende Kandidaten direkt an, auch wenn sie nicht aktiv suchen, prüft ihre Ergebnisse und führt sie bis zur Vertragsunterschrift. Saleshead ist ein solcher Spezialist mit Fokus auf den DACH-Raum.

Was kostet ein Headhunter für Vertrieb bei Saleshead?

Saleshead berechnet eine Auftragspauschale von 2.500 € bei Mandatserteilung und ein Erfolgshonorar von 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €. Das Erfolgshonorar wird erst mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig. Bei 80.000 € Zielgehalt entspricht das einem Erfolgshonorar von 20.000 €.

Wie schnell sehe ich die ersten Kandidaten?

Saleshead stellt die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsklärung in Aussicht (14-Tage-Versprechen). Voraussetzung sind ein klares Briefing, ein marktgerechtes Vergütungsfenster und schnelles Feedback. Bis zum Arbeitsantritt vergehen je nach Kündigungsfrist des Kandidaten meist zwei bis vier Monate, bei Führungskräften länger.

Welche Vertriebsrollen besetzt Saleshead?

Saleshead besetzt SDR, BDR, Account Executive, Key Account Manager, Inside Sales, Außendienst, Business Development, Customer Success mit Umsatzbezug, Sales Engineer, Vertriebsleiter, Head of Sales, VP Sales, CRO und Geschäftsführung Vertrieb. Nicht besetzt werden Funktionen außerhalb des Vertriebs.

Wie funktioniert die Nachbesetzungsgarantie?

Scheitert die Besetzung innerhalb von 90 Tagen nach Arbeitsantritt, besetzt Saleshead die Position kostenfrei erneut. Es fällt kein zweites Erfolgshonorar an. Die genauen Bedingungen stehen im jeweiligen Auftrag und sollten vor jeder Beauftragung gelesen werden.

Für welche Unternehmen lohnt sich ein Headhunter für Vertrieb?

Für Unternehmen, die umsatzrelevante Vertriebsstellen besetzen, bei denen passende Kandidaten nicht aktiv suchen: Mittelstand, Wachstumsunternehmen und Niederlassungen internationaler Konzerne. Für Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt reichen oft Anzeigen oder interne Recruiter.

Headhunter oder Stellenanzeige für eine Vertriebsstelle?

Stellenanzeigen erreichen Menschen, die aktiv suchen, Headhunter auch die, die es nicht tun. Gute Vertriebler gehören häufig zur zweiten Gruppe. Für Spezialisten, Führungskräfte und diskrete Besetzungen ist Direktansprache meist schneller. Für Einsteigerrollen sind Anzeigen oft ausreichend und günstiger.

Wie findet ein Headhunter Vertriebler, die nicht aktiv suchen?

Über persönliche Direktansprache bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen, gestützt auf ein gewachsenes Netzwerk und Marktkenntnis. Saleshead klärt zuerst Motivation und Wechselgründe und stellt dann die Position vor, statt Standardnachrichten zu versenden.

In welchen Regionen und Branchen ist Saleshead aktiv?

Saleshead besetzt im gesamten DACH-Raum, mit Sitz im Raum München. Branchenschwerpunkte sind SaaS und IT, Maschinenbau, Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik, Fintech sowie weitere B2B-Branchen wie Energie, Logistik und Chemie.

Was unterscheidet Saleshead von großen Personalberatungen?

Saleshead ist eine Boutique mit ausschließlichem Vertriebsfokus. Große Beratungen bieten internationale Reichweite und viele Funktionen, Saleshead bietet Spezialisierung, persönliche Betreuung und Direktansprache im Vertriebsmarkt. Welche Lösung besser passt, hängt von Position, Tempo und Marktkenntnis ab.

Wie läuft das Erstgespräch mit Saleshead ab?

Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Aufgabe, Team, Vergütungsfenster und Zeitplan und sagen dir ehrlich, ob die Position besetzbar ist und ob ein Headhunter überhaupt sinnvoll ist. Danach folgen Briefing, Scorecard und Direktansprache.

Wie diskret läuft eine Vertriebssuche?

Kandidatenprofile werden nur mit Zustimmung weitergegeben, und Suchen können vertraulich geführt werden, etwa bei Nachfolgen oder Führungspositionen. Namen von Auftraggebern werden erst genannt, wenn Kandidaten das Gespräch wünschen.

Headhunter für Vertrieb beauftragen: Checkliste in 12 Schritten

November 2026

Wer einen Headhunter für eine Vertriebsposition beauftragt, sollte zwölf Schritte beachten: Bedarf klären, Budget festlegen, Anbieter vergleichen, Vertrag prüfen, Briefing geben und Feedback zügig liefern. Diese Checkliste hilft, den Prozess strukturiert und ohne teure Umwege zu starten.

Vor der Beauftragung: Schritte 1 bis 4

Schritt 1: Kläre intern, warum die Stelle offen ist und welches Ergebnis die Person in zwölf Monaten liefern soll. Schritt 2: Lege Vergütungsfenster, Standort und Startzeitpunkt fest. Schritt 3: Bestimme Entscheider und Zeitfenster für Interviews. Zu viele Entscheider und lange Wartezeiten kosten Kandidaten. Schritt 4: Prüfe, ob ein Headhunter wirklich nötig ist oder ob die Stelle auch intern oder über Anzeigen gut zu besetzen wäre. Eine ehrliche Antwort auf Schritt 4 spart Geld. Headhunter lohnen sich vor allem bei Positionen, in denen passende Personen nicht aktiv suchen.

Anbieterwahl und Vertrag: Schritte 5 bis 8

Schritt 5: Hole zwei bis drei Angebote ein und vergleiche Spezialisierung, Referenzen und Konditionen. Schritt 6: Stelle im Erstgespräch gezielte Fragen zu Vorgehen, Zeitplan und Kandidatenzugang. Schritt 7: Prüfe Honorarmodell, Garantie, Exklusivität und Laufzeit im Vertrag. Schritt 8: Lass offene Punkte klären, bevor du unterschreibst. Bei Vertragsfragen berät ein Fachanwalt, dieser Artikel ersetzt keine Rechtsberatung. Gute Berater erklären ihre Konditionen offen und passen den Auftrag an, wo es sinnvoll ist.

Nach der Beauftragung: Schritte 9 bis 12

Schritt 9: Gib ein ausführliches Briefing mit Aufgabe, Team, Kultur und No-Gos. Schritt 10: Stimme eine Scorecard ab, die Ergebnisse statt Eigenschaften beschreibt. Schritt 11: Reagiere schnell auf präsentierte Kandidaten, am besten innerhalb von 48 Stunden, und gib konkretes Feedback. Schritt 12: Plane das Onboarding schon vor der Zusage, damit Wunschkandidaten nicht durch lange Wartezeiten abspringen. Wer diese zwölf Schritte beachtet, verkürzt die Besetzungszeit und senkt das Risiko einer Fehlbesetzung.

Wie lange dauert es von der Beauftragung bis zum Start des Kandidaten?

Die Suche dauert meist mehrere Wochen bis wenige Monate. Hinzu kommt die Kündigungsfrist des Kandidaten, die bei Vertriebspositionen häufig ein bis drei Monate beträgt, auf Führungsebene mehr.

Was muss ich als Unternehmen für einen Headhunter vorbereiten?

Eine klare Aufgabenbeschreibung, ein Vergütungsfenster, benannte Entscheider und feste Interviewtermine. Je besser diese Punkte geklärt sind, desto schneller und treffsicherer läuft die Suche.

Du willst einen Headhunter für deine Vertriebsposition beauftragen und den Start sauber aufsetzen? Saleshead arbeitet mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlichen Besetzungscheck starten.

Sales Recruiting & Commercial Leadership

Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.

Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.

Autor

Moritz Blüml

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