Gehalt · SaaS-Vertrieb · DACH · 2026

Was Vertriebsrollen im SaaS verdienen (DACH, 2026)

Die OTE-Bänder für alle Kernrollen im SaaS-Vertrieb der DACH-Region, von SDR bis VP Sales. Belegt mit Marktdaten von RepVue DE, Führungsrollen als kalibrierte Orientierung. Klick eine Rolle für die Detailseite.

Rolle	OTE-Spanne	Fixum	Variabel
SDR →	72.173–78.142 €	48.947–54.357 €	30–35%
BDR →	74.000–82.000 €	50.000–56.000 €	30–35%
AE →	120.820–219.195 €	70.061–111.196 €	45–50%
Enterprise AE →	150.448–229.693 €	84.919–118.600 €	45–50%
CSM →	78.000–118.000 €	58.000–82.000 €	20–30%
AM →	85.000–135.000 €	60.000–90.000 €	30–40%
Team Lead →	130.000–180.000 €	90.000–120.000 €	30–40%
Head of Sales →	160.000–230.000 €	110.000–150.000 €	30–40%
VP Sales →	200.000–300.000 €	130.000–180.000 €	35–45%

Quelle: RepVue DE, 2026. Führungsrollen (Team Lead, Head of Sales, VP Sales) kalibrierte Orientierung, gespiegelt gegen RepVue, Glassdoor DE, Stepstone. Equity bei Führungsrollen nicht im OTE enthalten.

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