Gehalt · SaaS-Vertrieb · DACH · 2026

Was Vertriebsrollen im SaaS verdienen (DACH, 2026)

Die OTE-Bänder für alle Kernrollen im SaaS-Vertrieb der DACH-Region, von SDR bis VP Sales. Belegt mit Marktdaten von RepVue DE, Führungsrollen als kalibrierte Orientierung. Klick eine Rolle für die Detailseite.

RolleOTE-SpanneFixumVariabel
SDR →72.173–78.142 €48.947–54.357 €30–35%
BDR →74.000–82.000 €50.000–56.000 €30–35%
AE →120.820–219.195 €70.061–111.196 €45–50%
Enterprise AE →150.448–229.693 €84.919–118.600 €45–50%
CSM →78.000–118.000 €58.000–82.000 €20–30%
AM →85.000–135.000 €60.000–90.000 €30–40%
Team Lead →130.000–180.000 €90.000–120.000 €30–40%
Head of Sales →160.000–230.000 €110.000–150.000 €30–40%
VP Sales →200.000–300.000 €130.000–180.000 €35–45%
Quelle: RepVue DE, 2026. Führungsrollen (Team Lead, Head of Sales, VP Sales) kalibrierte Orientierung, gespiegelt gegen RepVue, Glassdoor DE, Stepstone. Equity bei Führungsrollen nicht im OTE enthalten.
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