Autor · Saleshead Gründer
Kurzprofil
Was 13 Jahre B2B-Sales-Recruiting konkret bedeuten - in Zahlen.
13+
Jahre Sales-Recruiting im DACH-Raum
300+
Vermittlungen persönlich durchgeführt
2.000+
Besetzungen fachlich begleitet
92%
Besetzungsquote bei Saleshead
2020 - heute · Gründer & Geschäftsführer · Saleshead
Aufbau von Saleshead als spezialisierte Personalberatung für B2B-Sales im DACH-Raum. 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie sind Standard, nicht Marketing-Garnitur. Der Fokus liegt auf Account Executive, Key Account Manager, Sales Manager und Sales Leadership. Seit Gründung stehen 250+ Besetzungen und 92% Besetzungsquote.
2012 - 2019 · Leitung Permanent Placement · AVANTGARDE Experts
Aufbau und Führung der Permanent-Placement-Sparte. Etablierung einer systematischen Active-Sourcing-Methodik für Sales-Mandate. Verantwortung für Mandate von Junior-Sales bis Senior-Leadership. Genau dort wurde klar: Gute Besetzung beginnt nicht beim Lebenslauf, sondern beim Verständnis der Rolle.
2011 - 2012 · Consultant · Robert Half
Volumen-Recruiting im Finance- und Commercial-Segment. Strukturierte Prozessarbeit, hohe Taktung und ein sehr klarer Blick auf die Skalierungs-Grenzen klassischer Personalvermittlung. Diese Erfahrung wurde zur Grundlage für die spätere Spezialisierung mit Saleshead.
Vertrieb
Spezialisierung auf B2B-Sales-Recruiting im DACH-Raum: SDR, BDR, Account Executive, Key Account Manager, Sales Manager und Sales Leadership. Schwerpunkt SaaS und Mittelstand. Über 300 persönliche Vermittlungen in 13 Jahren.
Beratung
Aufbau und Leitung der Permanent-Placement-Sparte bei AVANTGARDE Experts. Mit Saleshead konsequente Eigenverantwortung statt Mandats-Delegation: jede Besetzung läuft direkt über mich, nicht über Junior-Researcher.
Methodik
Active Sourcing statt Stellenanzeigen-Recycling. Direktansprache passiver Top-Profile, strukturierte Discovery, ehrliche Mandatsklärung. Wenn ein Mandat nicht passt, sage ich das - auch wenn es Honorar kostet.
Sales-Recruiting ist für mich kein Vermittlungsgeschäft, sondern Beratungsarbeit. Wer Vertrieb wirklich verstehen will, muss selbst Vertrieb verstanden haben. Genau deshalb arbeite ich nicht in der Breite, sondern in der Tiefe - auf einem Marktsegment, das ich seit über einer Dekade kenne. Wenn wir miteinander arbeiten, bekommst du keine Standard-CVs aus einer Datenbank. Du bekommst Profile, die ich persönlich für deine Rolle ausgesucht habe.
01 Klartext vor Recruiting-Floskeln
02 Spezialisierung vor Volumen
03 Direktansprache statt Stellenanzeigen-Recycling
04 Ehrliche Mandatsklärung, auch wenn die Antwort Nein lautet
