Was ist ein Headhunter für Vertrieb?

Ein Headhunter für Vertrieb ist eine Personalberatung, die ausschließlich Vertriebspositionen besetzt, vom SDR über Account Executive und Key Account Manager bis zur Vertriebsleitung. Er spricht passende Kandidaten direkt an, auch wenn sie nicht aktiv suchen, prüft ihre Ergebnisse und führt sie bis zur Vertragsunterschrift. Saleshead ist ein solcher Spezialist mit Fokus auf den DACH-Raum.

Was kostet ein Headhunter für Vertrieb bei Saleshead?

Saleshead berechnet eine Auftragspauschale von 2.500 € bei Mandatserteilung und ein Erfolgshonorar von 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €. Das Erfolgshonorar wird erst mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig. Bei 80.000 € Zielgehalt entspricht das einem Erfolgshonorar von 20.000 €.

Wie schnell sehe ich die ersten Kandidaten?

Saleshead stellt die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsklärung in Aussicht (14-Tage-Versprechen). Voraussetzung sind ein klares Briefing, ein marktgerechtes Vergütungsfenster und schnelles Feedback. Bis zum Arbeitsantritt vergehen je nach Kündigungsfrist des Kandidaten meist zwei bis vier Monate, bei Führungskräften länger.

Welche Vertriebsrollen besetzt Saleshead?

Saleshead besetzt SDR, BDR, Account Executive, Key Account Manager, Inside Sales, Außendienst, Business Development, Customer Success mit Umsatzbezug, Sales Engineer, Vertriebsleiter, Head of Sales, VP Sales, CRO und Geschäftsführung Vertrieb. Nicht besetzt werden Funktionen außerhalb des Vertriebs.

Wie funktioniert die Nachbesetzungsgarantie?

Scheitert die Besetzung innerhalb von 90 Tagen nach Arbeitsantritt, besetzt Saleshead die Position kostenfrei erneut. Es fällt kein zweites Erfolgshonorar an. Die genauen Bedingungen stehen im jeweiligen Auftrag und sollten vor jeder Beauftragung gelesen werden.

Für welche Unternehmen lohnt sich ein Headhunter für Vertrieb?

Für Unternehmen, die umsatzrelevante Vertriebsstellen besetzen, bei denen passende Kandidaten nicht aktiv suchen: Mittelstand, Wachstumsunternehmen und Niederlassungen internationaler Konzerne. Für Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt reichen oft Anzeigen oder interne Recruiter.

Headhunter oder Stellenanzeige für eine Vertriebsstelle?

Stellenanzeigen erreichen Menschen, die aktiv suchen, Headhunter auch die, die es nicht tun. Gute Vertriebler gehören häufig zur zweiten Gruppe. Für Spezialisten, Führungskräfte und diskrete Besetzungen ist Direktansprache meist schneller. Für Einsteigerrollen sind Anzeigen oft ausreichend und günstiger.

Wie findet ein Headhunter Vertriebler, die nicht aktiv suchen?

Über persönliche Direktansprache bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen, gestützt auf ein gewachsenes Netzwerk und Marktkenntnis. Saleshead klärt zuerst Motivation und Wechselgründe und stellt dann die Position vor, statt Standardnachrichten zu versenden.

In welchen Regionen und Branchen ist Saleshead aktiv?

Saleshead besetzt im gesamten DACH-Raum, mit Sitz im Raum München. Branchenschwerpunkte sind SaaS und IT, Maschinenbau, Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik, Fintech sowie weitere B2B-Branchen wie Energie, Logistik und Chemie.

Was unterscheidet Saleshead von großen Personalberatungen?

Saleshead ist eine Boutique mit ausschließlichem Vertriebsfokus. Große Beratungen bieten internationale Reichweite und viele Funktionen, Saleshead bietet Spezialisierung, persönliche Betreuung und Direktansprache im Vertriebsmarkt. Welche Lösung besser passt, hängt von Position, Tempo und Marktkenntnis ab.

Wie läuft das Erstgespräch mit Saleshead ab?

Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Aufgabe, Team, Vergütungsfenster und Zeitplan und sagen dir ehrlich, ob die Position besetzbar ist und ob ein Headhunter überhaupt sinnvoll ist. Danach folgen Briefing, Scorecard und Direktansprache.

Wie diskret läuft eine Vertriebssuche?

Kandidatenprofile werden nur mit Zustimmung weitergegeben, und Suchen können vertraulich geführt werden, etwa bei Nachfolgen oder Führungspositionen. Namen von Auftraggebern werden erst genannt, wenn Kandidaten das Gespräch wünschen.

Was kostet Saleshead? Honorar, Auftragspauschale und Beispielrechnungen

November 2026

Saleshead berechnet ein Erfolgshonorar von 25 % des Bruttojahreszielgehalts der besetzten Position, mindestens 15.000 €, sowie eine Auftragspauschale von 2.500 € bei Mandatserteilung. Das Erfolgshonorar wird erst mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig.

So setzt sich das Honorar zusammen

Das Erfolgshonorar bemisst sich am Bruttojahreszielgehalt. Dazu zählen Fixgehalt und variable Vergütung bei 100 % Zielerreichung. Sachleistungen wie Dienstwagen werden im Angebot gesondert geregelt. Die Auftragspauschale von 2.500 € wird bei Mandatserteilung fällig. Sie deckt den Start der Suche, also Briefing, Scorecard, Marktanalyse und die ersten Direktansprachen. Wie sie im Angebot mit dem Erfolgshonorar zusammenhängt, steht schriftlich im jeweiligen Auftrag. Das Mindesthonorar von 15.000 € gilt für alle Mandate. Es greift bei Zielgehältern bis 60.000 €, weil 25 % davon genau 15.000 € ergeben.

Beispielrechnungen für typische Vertriebsrollen

Bei einem Bruttojahreszielgehalt von 60.000 € ergibt 25 % genau 15.000 €. Das entspricht dem Mindesthonorar. Bei 80.000 € Zielgehalt liegt das Erfolgshonorar bei 20.000 €, bei 100.000 € bei 25.000 €. Für eine Führungsposition mit 140.000 € Zielgehalt beträgt das Erfolgshonorar 35.000 €. Die Berechnung bleibt immer gleich: Zielgehalt mal 0,25, mindestens 15.000 €. Diese Beispiele zeigen nur das Erfolgshonorar. Die Auftragspauschale wird im Angebot gesondert ausgewiesen.

Was im Honorar steckt und was nicht

Enthalten sind Briefing, Scorecard, Direktansprache, Vorauswahl, Begleitung der Interviews, Unterstützung bei Angebot und Verhandlung sowie die 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Du bekommst nur Kandidaten präsentiert, die zur Scorecard passen. Nicht enthalten ist rechtliche Beratung zu Verträgen. Für Vertragsfragen empfehlen wir einen Fachanwalt für Arbeitsrecht. Eine rein erfolgsbasierte Beauftragung bietet Saleshead nicht an. Der Grund: Ohne Commitment auf beiden Seiten entsteht Rosinenpickerei, und das gefährdet die Qualität der Besetzungen.

Wie hoch ist das Honorar von Saleshead?

25 % des Bruttojahreszielgehalts als Erfolgshonorar, mindestens 15.000 €, sowie 2.500 € Auftragspauschale bei Mandatserteilung. Das Erfolgshonorar wird mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig.

Was passiert, wenn die Besetzung scheitert?

Scheitert die Besetzung innerhalb von 90 Tagen nach Start, besetzt Saleshead die Position kostenfrei nach. Die Bedingungen stehen im Auftrag.

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Sales Recruiting & Commercial Leadership

Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.

Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.

Autor

Moritz Blüml

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