Was kostet eine Personalberatung im Vertrieb wirklich?
Eine Personalberatung im Vertrieb kostet üblicherweise einen Anteil am Jahres-OTE des besetzten Kandidaten – im Markt typischerweise rund 25 Prozent. Bei Saleshead: Commitment-Gebühr plus rund 25 Prozent des Brutto-Jahres-OTE, inklusive 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Das ist eine erhebliche Summe – aber wer die Vakanzkosten dagegen rechnet, kommt fast immer zu einem anderen Ergebnis.
Die gängigen Honorarmodelle im Überblick
Es gibt im Wesentlichen drei Modelle. Das reine Contingency-Modell: Du zahlst nur bei Besetzung, keine Vorabgebühr. Der Vorteil ist geringes Risiko; der Nachteil ist, dass die Beratung parallel viele Mandate bearbeitet und dein Mandat nicht immer Priorität hat. Das Retained-Modell: Das Honorar wird in drei Teile aufgeteilt – ein Drittel bei Mandatsbeginn, ein Drittel bei Kandidatenpräsentation, ein Drittel bei Vertragsunterzeichnung. Das sichert dir vollen Fokus der Beratung, weil diese von Anfang an bezahlt wird. Das Hybrid-Modell – wie das von Saleshead: Eine kleinere Commitment-Gebühr am Anfang und ein größerer Erfolgsanteil bei Besetzung. Das kombiniert fokussiertes Engagement mit Erfolgsbindung und ist für die meisten Vertriebsmandate die ausgewogenste Variante.
Was steckt im Preis wirklich drin?
Ein Saleshead-Mandat umfasst: Profilarbeit und Marktabgleich zu Beginn, aktive Direktansprache qualifizierter Kandidaten, Vorselektion und strukturierte Vorgespräche, Koordination des Interviewprozesses, Erwartungsmanagement auf Kandidatenseite bis zur Vertragsunterzeichnung – und die 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Intern ersetzt das mindestens 20 bis 40 Stunden HR-Aufwand, oft deutlich mehr. Dazu kommt der Wert der Netzwerk-Effizienz: Wir sprechen Kandidaten an, die du selbst nicht oder nicht in dieser Zeit erreichen könntest.
Warum die Garantie das wichtigste Signal ist
Eine ernst gemeinte 90-Tage-Garantie zeigt, dass die Beratung an die Qualität ihrer eigenen Arbeit glaubt. Sie nimmt das Risiko einer Fehlbesetzung vom Auftraggeber und teilt es mit der Beratung. Wer keine Garantie anbietet, trägt das gesamte Risiko der Besetzungsqualität selbst.
Zahlt man auch ohne erfolgreiche Besetzung?
Beim reinen Erfolgsmodell: nein. Die Commitment-Gebühr beim Hybrid-Modell ist deutlich kleiner als das Gesamthonorar und sichert den Mandatsbeginn ab.
Ist die Provision verhandelbar?
Modelle und Prozentsätze variieren. Wichtiger als der niedrigste Satz ist die Erfolgsquote und die Garantieregelung der Beratung.
Du hast die Rolle, wir haben die Kandidaten. Saleshead besetzt SDR-, AE- und Sales-Leadership-Rollen im DACH-Raum – mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlich Termin sichern.