Was ist ein Headhunter für Vertrieb?

Ein Headhunter für Vertrieb ist eine Personalberatung, die ausschließlich Vertriebspositionen besetzt, vom SDR über Account Executive und Key Account Manager bis zur Vertriebsleitung. Er spricht passende Kandidaten direkt an, auch wenn sie nicht aktiv suchen, prüft ihre Ergebnisse und führt sie bis zur Vertragsunterschrift. Saleshead ist ein solcher Spezialist mit Fokus auf den DACH-Raum.

Was kostet ein Headhunter für Vertrieb bei Saleshead?

Saleshead berechnet eine Auftragspauschale von 2.500 € bei Mandatserteilung und ein Erfolgshonorar von 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €. Das Erfolgshonorar wird erst mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig. Bei 80.000 € Zielgehalt entspricht das einem Erfolgshonorar von 20.000 €.

Wie schnell sehe ich die ersten Kandidaten?

Saleshead stellt die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsklärung in Aussicht (14-Tage-Versprechen). Voraussetzung sind ein klares Briefing, ein marktgerechtes Vergütungsfenster und schnelles Feedback. Bis zum Arbeitsantritt vergehen je nach Kündigungsfrist des Kandidaten meist zwei bis vier Monate, bei Führungskräften länger.

Welche Vertriebsrollen besetzt Saleshead?

Saleshead besetzt SDR, BDR, Account Executive, Key Account Manager, Inside Sales, Außendienst, Business Development, Customer Success mit Umsatzbezug, Sales Engineer, Vertriebsleiter, Head of Sales, VP Sales, CRO und Geschäftsführung Vertrieb. Nicht besetzt werden Funktionen außerhalb des Vertriebs.

Wie funktioniert die Nachbesetzungsgarantie?

Scheitert die Besetzung innerhalb von 90 Tagen nach Arbeitsantritt, besetzt Saleshead die Position kostenfrei erneut. Es fällt kein zweites Erfolgshonorar an. Die genauen Bedingungen stehen im jeweiligen Auftrag und sollten vor jeder Beauftragung gelesen werden.

Für welche Unternehmen lohnt sich ein Headhunter für Vertrieb?

Für Unternehmen, die umsatzrelevante Vertriebsstellen besetzen, bei denen passende Kandidaten nicht aktiv suchen: Mittelstand, Wachstumsunternehmen und Niederlassungen internationaler Konzerne. Für Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt reichen oft Anzeigen oder interne Recruiter.

Headhunter oder Stellenanzeige für eine Vertriebsstelle?

Stellenanzeigen erreichen Menschen, die aktiv suchen, Headhunter auch die, die es nicht tun. Gute Vertriebler gehören häufig zur zweiten Gruppe. Für Spezialisten, Führungskräfte und diskrete Besetzungen ist Direktansprache meist schneller. Für Einsteigerrollen sind Anzeigen oft ausreichend und günstiger.

Wie findet ein Headhunter Vertriebler, die nicht aktiv suchen?

Über persönliche Direktansprache bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen, gestützt auf ein gewachsenes Netzwerk und Marktkenntnis. Saleshead klärt zuerst Motivation und Wechselgründe und stellt dann die Position vor, statt Standardnachrichten zu versenden.

In welchen Regionen und Branchen ist Saleshead aktiv?

Saleshead besetzt im gesamten DACH-Raum, mit Sitz im Raum München. Branchenschwerpunkte sind SaaS und IT, Maschinenbau, Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik, Fintech sowie weitere B2B-Branchen wie Energie, Logistik und Chemie.

Was unterscheidet Saleshead von großen Personalberatungen?

Saleshead ist eine Boutique mit ausschließlichem Vertriebsfokus. Große Beratungen bieten internationale Reichweite und viele Funktionen, Saleshead bietet Spezialisierung, persönliche Betreuung und Direktansprache im Vertriebsmarkt. Welche Lösung besser passt, hängt von Position, Tempo und Marktkenntnis ab.

Wie läuft das Erstgespräch mit Saleshead ab?

Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Aufgabe, Team, Vergütungsfenster und Zeitplan und sagen dir ehrlich, ob die Position besetzbar ist und ob ein Headhunter überhaupt sinnvoll ist. Danach folgen Briefing, Scorecard und Direktansprache.

Wie diskret läuft eine Vertriebssuche?

Kandidatenprofile werden nur mit Zustimmung weitergegeben, und Suchen können vertraulich geführt werden, etwa bei Nachfolgen oder Führungspositionen. Namen von Auftraggebern werden erst genannt, wenn Kandidaten das Gespräch wünschen.

Headhunter für Key Account Manager: So findest du KAM-Profile, die Kunden wirklich halten und ausbauen

November 2026

Ein Headhunter für Key Account Manager findet erfahrene KAMs, die nicht aktiv suchen, prüft ihre Kundenverantwortung anhand konkreter Beispiele und führt sie diskret zu einem Wechsel. Saleshead besetzt KAM-Positionen im DACH-Raum mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie.

Wann ein Headhunter für KAM-Positionen sinnvoll ist

Gute Key Account Manager sind in laufenden Kundenbeziehungen gebunden und reagieren selten auf Anzeigen. Wenn du Branchenerfahrung, bestehende Entscheiderkontakte oder Verhandlungsstärke brauchst, erreichst du diese Personen meist nur über Direktansprache. Auch bei Nachfolgen lohnt sich ein Search: Wenn ein langjähriger KAM geht, hängen Umsatz und Kundenvertrauen an der Übergabe. Eine strukturierte Besetzung begrenzt das Risiko. Weniger nötig ist ein Headhunter, wenn Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt besetzt werden. Dort funktionieren Anzeigen und interne Netzwerke oft ausreichend.

Woran Saleshead gute Key Account Manager erkennt

Wir prüfen vier Dinge: Erstens die Größe und Struktur der betreuten Accounts, zweitens konkrete Ergebnisse in Umsatz, Marge und Kundenbindung, drittens Verhandlungserfahrung mit Einkauf und Geschäftsleitung, viertens die Fähigkeit, Accounts strategisch statt nur reaktiv zu entwickeln. Im Gespräch lassen wir Kandidaten einen Account von Erstkontakt bis Erweiterung beschreiben. Gute KAMs erklären Stakeholder-Landkarte, Einwände und nächste Schritte ohne Zögern. Wir fragen auch nach Verlusten. Wer nie einen Kunden verloren hat, hat entweder wenig Verantwortung getragen oder reflektiert zu wenig.

So läuft ein KAM-Search mit Saleshead

Im Briefing klären wir Kundensegment, Account-Größe, Verhandlungsmacht und Vergütungsfenster. Danach sprechen wir passende Kandidaten bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen direkt an. Die erste Kandidatenpräsentation erfolgt innerhalb von 14 Tagen. Interviews, Referenzen und Verhandlung begleiten wir bis zur Vertragsunterschrift. Die 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie gilt ab Start. Wettbewerbsverbote und Kundenschutzklauseln des bisherigen Arbeitgebers klären wir früh, die rechtliche Prüfung übernimmt ein Fachanwalt für Arbeitsrecht.

Was kostet ein Headhunter für Key Account Manager?

Bei Saleshead 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €, sowie 2.500 € Auftragspauschale bei Mandatserteilung. Details stehen im Angebot.

Wie lange dauert die Besetzung einer KAM-Position?

Die erste Kandidatenpräsentation erfolgt bei Saleshead innerhalb von 14 Tagen. Bis zum unterschriebenen Vertrag vergehen meist vier bis zehn Wochen, dazu kommt die Kündigungsfrist des Kandidaten.

Du suchst einen Key Account Manager, der Kunden hält und ausbaut? Saleshead arbeitet mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlichen Besetzungscheck starten.

Sales Recruiting & Commercial Leadership

Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.

Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.

Autor

Moritz Blüml

Talent Stratege

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