Headhunter für Head of Sales: Wie die Besetzung wirklich läuft
Einen Head of Sales über einen Headhunter zu besetzen ist bei dieser Senioritätsstufe fast immer der richtige Weg – weil die Zielgruppe ausschließlich über diskrete Direktansprache erreichbar ist. Wir führen bei Saleshead Head-of-Sales-Mandate regelmäßig und wissen: Wer diese Rollen offen ausschreibt, erreicht meistens nicht die Kandidaten, die er wirklich will.
Was einen Head of Sales von einem Sales Manager unterscheidet
Der Head of Sales trägt die strategische Gesamtverantwortung für die Vertriebsorganisation – von der Teamstruktur über die Methodik bis zur Forecast-Qualität. Er ist kein Player mehr, sondern ein echter Leader. Das bedeutet: Er muss in der Lage sein, eine Vertriebsstrategie zu entwickeln, sie ins Team zu übersetzen und operative Ergebnisse zu verantworten – alles gleichzeitig. Diese Kombination ist selten. Wir sehen in der Praxis, dass viele Kandidaten, die sich als Head of Sales bewerben, in Wirklichkeit starke Senior AEs oder Team Leads sind, die den nächsten Schritt machen wollen – aber die Führungsreife für eine echte Head-of-Sales-Rolle noch nicht mitbringen. Deshalb ist die Profilarbeit bei diesem Mandat besonders wichtig: Was erwartest du von dieser Führungskraft in den ersten 90 Tagen? Welche Teamgröße und -reife übernimmt sie? Welche strategische Freiheit hat sie? Diese Fragen zu klären ist der erste Schritt jedes Saleshead-Mandats.
Warum Head-of-Sales-Suchen Diskretion erfordern
Wenn bekannt wird, dass ein Unternehmen einen Head of Sales sucht, stellt das automatisch Fragen: Warum? Wechselt jemand? Gibt es Probleme? Diese Unsicherheiten destabilisieren das Team und können Kandidatengespräche belasten. Eine professionell diskret geführte Suche verhindert genau das. Kandidaten werden ohne Nennung des Unternehmens vorsondiert, erst nach einer Vertraulichkeitsverpflichtung eingeweiht und bis dahin ausschließlich anonym angesprochen. Das schützt das Unternehmen und ermöglicht offene, ehrliche Gespräche auf Kandidatenseite. Saleshead führt Head-of-Sales-Mandate standardmäßig diskret – das ist nicht die Ausnahme, sondern unsere Standardmethode für diese Senioritätsstufe.
Was eine gute HoS-Suche von einer schlechten unterscheidet
Eine gute Head-of-Sales-Suche beginnt mit einer ehrlichen Profilarbeit, die das Profil auf das wirklich Notwendige reduziert – nicht auf eine Wunschliste. Sie führt eine diskrete Direktansprache ohne Marktlärm durch. Und sie begleitet den Prozess auf beiden Seiten, damit kein guter Kandidat aufgrund eines langsamen internen Prozesses verloren geht. Das ist der Standard, den Saleshead bei jedem Leadership-Mandat anlegt.
Wie lange dauert ein Head-of-Sales-Mandat?
Wegen der sorgfältigen Diskretion und der tieferen Prüfung typischerweise acht bis vierzehn Wochen. Das ist gut investierte Zeit – eine Fehlbesetzung auf dieser Ebene kostet ein Vielfaches.
Was kostet ein Headhunter für einen Head of Sales?
Rund 25 Prozent des Jahres-OTE, mit Commitment-Gebühr und 90-Tage-Garantie. Bei einem HoS-OTE von 180.000 Euro entspricht das rund 45.000 Euro – deutlich weniger als die Kosten einer Fehlbesetzung.
Du hast die Rolle, wir haben die Kandidaten. Saleshead besetzt SDR-, AE- und Sales-Leadership-Rollen im DACH-Raum – mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlich Termin sichern.
Sales Recruiting & Commercial Leadership
Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
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