Was wir von Kunden verlangen: 5 Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vertriebsbesetzung
Eine erfolgreiche Vertriebsbesetzung braucht zwei Seiten. Saleshead verlangt von Kunden fünf Dinge: ein klares Mandat, ein marktgerechtes Vergütungsfenster, benannte Entscheider, schnelles Feedback und ehrliche Informationen. Wer das nicht liefert, bekommt von uns ein Nein.
Voraussetzungen 1 bis 3
<p dir="auto">Erstens ein klares Mandat: Welche Ergebnisse soll die Person liefern, an wen berichtet sie, was ist das Zielbild? Zweitens ein marktgerechtes Vergütungsfenster. Wir prüfen es mit dir und sagen, wenn es zu niedrig ist.</p> <p dir="auto">Drittens benannte Entscheider. Wer entscheidet, wer berät, wie viele Gesprächsrunden gibt es? Unklare Prozesse kosten Kandidaten.</p> <p dir="auto">Diese drei Punkte entscheiden, ob wir innerhalb von 14 Tagen passende Kandidaten präsentieren können.</p>
Voraussetzungen 4 und 5
<p dir="auto">Viertens schnelles Feedback: Wir erwarten Rückmeldungen auf Kandidatenvorschläge innerhalb von 48 Stunden. Gute Kandidaten warten nicht. Fünftens ehrliche Informationen: Wenn das Team schwierig ist oder die Stelle schon einmal gescheitert ist, sagst du es uns.</p> <p dir="auto">Ehrlichkeit ist keine Höflichkeit, sondern Voraussetzung. Kandidaten erfahren die Wahrheit ohnehin in den ersten Wochen.</p> <p dir="auto">Wir gehen mit solchen Informationen vertraulich um und nutzen sie, um passende Personen zu finden.</p>
Was du von uns erwarten kannst
<p dir="auto">Eine klare Einschätzung, ob dein Mandat besetzbar ist, eine Scorecard, Direktansprache im DACH-Raum, die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen und eine 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie.</p> <p dir="auto">Außerdem Marktfeedback: Wie reagieren Kandidaten auf die Position? Was müsste sich ändern? Dieses Feedback ist oft wertvoller als der einzelne Kandidat.</p> <p dir="auto">Wenn eine dieser Voraussetzungen fehlt, sprechen wir offen darüber. Nicht jedes Mandat passt zu uns, und wir lehnen lieber ab, als schlecht zu besetzen.</p>
Was erwartet Saleshead von Kunden?
Ein klares Mandat, marktgerechte Vergütung, benannte Entscheider, Feedback innerhalb von 48 Stunden und ehrliche Informationen zu Team und Position.
Was passiert, wenn Voraussetzungen fehlen?
Wir besprechen offen, was sich ändern muss. Wenn eine Besetzung unter den Bedingungen unrealistisch ist, lehnen wir das Mandat ab.
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Sales Recruiting & Commercial Leadership
Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
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