Wann Saleshead Mandate ablehnt: 6 Gründe, warum wir Nein sagen
Saleshead lehnt Vertriebsmandate ab, wenn die Besetzung unter den gegebenen Bedingungen unrealistisch ist. Das passiert bei unklarem Auftrag, unrealistischem Vergütungsfenster, fehlender Entscheidungsbereitschaft, Rollen außerhalb des Vertriebs, Zeitdruck ohne Spielraum oder unseriösen Rahmenbedingungen.
Gründe 1 bis 3: Wenn die Basis nicht stimmt
<p dir="auto">Grund 1: Der Auftrag ist unklar. Wer nicht sagen kann, welches Ergebnis die Person liefern soll, bekommt keinen passenden Kandidaten. Wir helfen beim Schärfen, aber nicht, wenn niemand entscheiden will.</p> <p dir="auto">Grund 2: Das Vergütungsfenster passt nicht zum Markt. Wenn Anforderung und Gehalt weit auseinanderliegen, sagen wir das offen. Wir besetzen nicht, was der Markt nicht hergibt.</p> <p dir="auto">Grund 3: Es gibt keine Entscheidungsbereitschaft. Prozesse, die Wochen auf Feedback warten, verlieren gute Kandidaten. Wer nicht schnell entscheiden kann, braucht zuerst einen besseren Prozess, dann einen Berater.</p>
Gründe 4 bis 6: Wenn Rahmen und Fokus fehlen
<p dir="auto">Grund 4: Die Rolle liegt außerhalb des Vertriebs. Saleshead ist spezialisiert, und Spezialisierung heißt, Mandate auch abzulehnen. Für andere Funktionen empfehlen wir passende Kollegen.</p> <p dir="auto">Grund 5: Zeitdruck ohne Spielraum. Wer in zwei Wochen einen Vertriebsleiter mit Kündigungsfrist von sechs Monaten starten haben möchte, plant an der Realität vorbei. Wir besprechen Alternativen wie Interimslösungen.</p> <p dir="auto">Grund 6: Rahmenbedingungen, die Kandidaten schaden würden, etwa unklare Provisionsmodelle oder falsche Versprechen zur Position. Wir vermitteln nur, wenn wir Kandidaten und Unternehmen ehrlich zusammenbringen können.</p>
Warum das für dich ein Vorteil ist
<p dir="auto">Berater, die jedes Mandat annehmen, verteilen Zeit nach dem Gießkannenprinzip. Berater, die auswählen, setzen ihren Ruf auf jede Besetzung.</p> <p dir="auto">Nein zu sagen kostet uns Umsatz, schützt aber die Qualität unserer Besetzungen. Du erkennst die Seriosität eines Anbieters daran, dass er auch Nein sagt.</p> <p dir="auto">Wenn wir dein Mandat annehmen, glauben wir an die Besetzbarkeit. Wenn nicht, sagen wir dir ehrlich, was sich ändern müsste.</p>
Welche Mandate lehnt Saleshead ab?
Mandate mit unklarem Auftrag, unrealistischem Vergütungsfenster, fehlender Entscheidungsbereitschaft, Rollen außerhalb des Vertriebs oder unrealistischem Zeitplan.
Was passiert, wenn mein Mandat abgelehnt wird?
Wir erklären offen den Grund und zeigen, was sich ändern müsste. Oft lässt sich das Mandat nach Anpassung von Vergütung, Profil oder Zeitplan neu bewerten.
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Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
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