Der Saleshead Search-Prozess für Führungskräfte im Vertrieb: Ablauf von Briefing bis Onboarding
Wer eine Vertriebsleitung extern besetzen lässt, will vorab wissen, was passiert, wie lange es dauert und woran Erfolg erkennbar ist. Dieser Artikel beschreibt, wie wir bei Saleshead Searches für Führungspositionen im Vertrieb aufsetzen, damit du die Zusammenarbeit realistisch einschätzen kannst.
Phase 1: Briefing und Mandat
<p dir="auto">Wir beginnen mit einem ausführlichen Gespräch, in dem wir Ausgangslage, Ziele, Team, Kultur und Erwartungen klären. Daraus entsteht gemeinsam ein kurzes Mandat mit Verantwortung, Entscheidungsrechten, Vergütungsfenster und Zeitplan.</p> <p dir="auto">Zusätzlich erarbeiten wir eine Scorecard, die Ergebnisse statt Eigenschaften beschreibt. Sie dient als Maßstab für alle Gespräche und verhindert, dass Bauchgefühl die Auswahl dominiert.</p> <p dir="auto">Wir sprechen offen an, wo wir Risiken sehen, etwa unklare Befugnisse oder ein Vergütungsfenster, das im Markt schwer zu erreichen ist.</p>
Phase 2: Direktansprache und Vorauswahl
<p dir="auto">Wir sprechen passende Kandidaten diskret direkt an, auch solche, die nicht aktiv suchen. Dabei greifen wir auf unser Netzwerk im DACH-Raum zurück und prüfen Motivation, Verfügbarkeit und Passung in persönlichen Gesprächen.</p> <p dir="auto">Du erhältst nur Kandidaten, die zum Mandat passen, mit einer nachvollziehbaren Einschätzung. Unser Ziel ist die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen, wie im 14-Tage-Versprechen zugesichert.</p> <p dir="auto">Parallel behalten wir den Prozess in Bewegung, damit Kandidaten nicht durch lange Wartezeiten verloren gehen.</p>
Phase 3: Auswahl, Angebot und Start
<p dir="auto">Wir begleiten Interviews, Case und Referenzen, vermitteln zwischen den Seiten und unterstützen bei Angebot und Vertragsverhandlung. Rechtliche Fragen klären Fachanwälte, wir sorgen für den organisatorischen Rahmen.</p> <p dir="auto">Auch nach der Zusage bleiben wir im Kontakt: Wir halten den Kandidaten bis zum Start warm, was bei längeren Kündigungsfristen entscheidend ist, und besprechen mit euch den Onboarding-Plan.</p> <p dir="auto">Sollte die Besetzung innerhalb von 90 Tagen scheitern, greift unsere Nachbesetzungsgarantie. Die Konditionen legen wir transparent im Auftrag fest.</p>
Wie arbeitet Saleshead bei Führungspositionen?
Wir arbeiten mandatsbasiert mit Briefing, Scorecard, Direktansprache, strukturierten Interviews und Begleitung bis zum Start. Die Konditionen legen wir transparent im Auftrag fest, inklusive Garantie.
Wann sehe ich die ersten Kandidaten?
Unser Ziel ist die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsklärung. Bei sehr speziellen Profilen sprechen wir den realistischen Zeitrahmen vorab offen mit dir ab.
Du willst wissen, wie ein Search mit Saleshead für deine Vertriebsleitung konkret aussieht? Im Erstgespräch klären wir Ablauf, Zeitplan und Konditionen. Saleshead arbeitet mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlichen Besetzungscheck starten.
Sales Recruiting & Commercial Leadership
Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
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