„Wir machen das lieber selbst“: Wann das funktioniert und wann es teuer wird
Vertriebsrecruiting selbst zu machen funktioniert, wenn Bewerbermarkt, Zeit und Kompetenz vorhanden sind. Es wird teuer, wenn die Stelle umsatzkritisch ist, Kandidaten nicht aktiv suchen oder Entscheider keine Zeit haben. Ein 30-Tage-Check zeigt ehrlich, ob der Weg trägt.
Wann Selbermachen funktioniert
<p dir="auto">Bei Einsteigerrollen, starker Arbeitgebermarke oder gutem Empfehlungsnetzwerk liefern Anzeigen und interne Kanäle oft genug Bewerber. Auch wenn ein Recruiter mit Vertriebserfahrung im Haus ist, kann das reichen.</p> <p dir="auto">Voraussetzung sind Zeit und Prozessdisziplin: schnelle Reaktion, strukturierte Interviews und klare Entscheidungen. Wer diese hat, spart Honorar.</p> <p dir="auto">Hier raten wir sogar vom Berater ab, weil kein echter Mehrwert entsteht.</p>
Wann Selbermachen teuer wird
<p dir="auto">Wenn Kandidaten nicht aktiv suchen, bringt Warten wenig. Anzeigen bleiben ohne Resonanz, und Wochen vergehen. Jede Woche kostet Umsatz.</p> <p dir="auto">Wenn Entscheider keine Zeit haben, ziehen sich Prozesse. Gute Kandidaten springen ab, und die Stelle bleibt offen.</p> <p dir="auto">Wenn Marktkenntnis fehlt, werden Vergütung und Anforderungen falsch angesetzt. Das führt zu Absagen oder Fehlbesetzungen.</p>
Der 30-Tage-Check
<p dir="auto">Setze dir ein Zeitlimit von 30 Tagen. Prüfe danach: Wie viele passende Kandidaten haben wir gesprochen? Wie viele sind im Prozess? Wie reagieren sie auf unser Angebot?</p> <p dir="auto">Wenn die Antworten dünn sind, ist es Zeit, Unterstützung zu holen. Je früher, desto weniger Vakanz kostet.</p> <p dir="auto">Saleshead startet auch mitten in laufenden Suchen und nutzt Erkenntnisse aus deinem bisherigen Prozess, um schneller zu sein.</p>
Ist Vertriebsrecruiting ohne Berater möglich?
Ja, besonders bei Einsteigerrollen und gutem Bewerberzufluss. Bei Positionen, die nicht aktiv suchen, ist es oft deutlich langsamer.
Wann sollte ich externe Hilfe holen?
Wenn nach etwa 30 Tagen keine passenden Kandidaten im Prozess sind, die Stelle umsatzkritisch ist oder die Suche diskret laufen muss.
Du hast bisher selbst gesucht und kommst nicht weiter? Saleshead arbeitet mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlichen Besetzungscheck starten.
Sales Recruiting & Commercial Leadership
Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
Du suchst ein Sales Profil?
Ob Key Account Manager, Vertriebsleiter, Sales Manager oder Commercial-Profil:
Wir prüfen in einem kurzen Besetzungscheck,
ob Rolle, Zielmarkt, Paket und Suchstrategie wirklich zusammenpassen.
Klar. Direkt. Ohne Recruiting-Blabla.