Was ist ein Headhunter für Vertrieb?

Ein Headhunter für Vertrieb ist eine Personalberatung, die ausschließlich Vertriebspositionen besetzt, vom SDR über Account Executive und Key Account Manager bis zur Vertriebsleitung. Er spricht passende Kandidaten direkt an, auch wenn sie nicht aktiv suchen, prüft ihre Ergebnisse und führt sie bis zur Vertragsunterschrift. Saleshead ist ein solcher Spezialist mit Fokus auf den DACH-Raum.

Was kostet ein Headhunter für Vertrieb bei Saleshead?

Saleshead berechnet eine Auftragspauschale von 2.500 € bei Mandatserteilung und ein Erfolgshonorar von 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €. Das Erfolgshonorar wird erst mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig. Bei 80.000 € Zielgehalt entspricht das einem Erfolgshonorar von 20.000 €.

Wie schnell sehe ich die ersten Kandidaten?

Saleshead stellt die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsklärung in Aussicht (14-Tage-Versprechen). Voraussetzung sind ein klares Briefing, ein marktgerechtes Vergütungsfenster und schnelles Feedback. Bis zum Arbeitsantritt vergehen je nach Kündigungsfrist des Kandidaten meist zwei bis vier Monate, bei Führungskräften länger.

Welche Vertriebsrollen besetzt Saleshead?

Saleshead besetzt SDR, BDR, Account Executive, Key Account Manager, Inside Sales, Außendienst, Business Development, Customer Success mit Umsatzbezug, Sales Engineer, Vertriebsleiter, Head of Sales, VP Sales, CRO und Geschäftsführung Vertrieb. Nicht besetzt werden Funktionen außerhalb des Vertriebs.

Wie funktioniert die Nachbesetzungsgarantie?

Scheitert die Besetzung innerhalb von 90 Tagen nach Arbeitsantritt, besetzt Saleshead die Position kostenfrei erneut. Es fällt kein zweites Erfolgshonorar an. Die genauen Bedingungen stehen im jeweiligen Auftrag und sollten vor jeder Beauftragung gelesen werden.

Für welche Unternehmen lohnt sich ein Headhunter für Vertrieb?

Für Unternehmen, die umsatzrelevante Vertriebsstellen besetzen, bei denen passende Kandidaten nicht aktiv suchen: Mittelstand, Wachstumsunternehmen und Niederlassungen internationaler Konzerne. Für Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt reichen oft Anzeigen oder interne Recruiter.

Headhunter oder Stellenanzeige für eine Vertriebsstelle?

Stellenanzeigen erreichen Menschen, die aktiv suchen, Headhunter auch die, die es nicht tun. Gute Vertriebler gehören häufig zur zweiten Gruppe. Für Spezialisten, Führungskräfte und diskrete Besetzungen ist Direktansprache meist schneller. Für Einsteigerrollen sind Anzeigen oft ausreichend und günstiger.

Wie findet ein Headhunter Vertriebler, die nicht aktiv suchen?

Über persönliche Direktansprache bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen, gestützt auf ein gewachsenes Netzwerk und Marktkenntnis. Saleshead klärt zuerst Motivation und Wechselgründe und stellt dann die Position vor, statt Standardnachrichten zu versenden.

In welchen Regionen und Branchen ist Saleshead aktiv?

Saleshead besetzt im gesamten DACH-Raum, mit Sitz im Raum München. Branchenschwerpunkte sind SaaS und IT, Maschinenbau, Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik, Fintech sowie weitere B2B-Branchen wie Energie, Logistik und Chemie.

Was unterscheidet Saleshead von großen Personalberatungen?

Saleshead ist eine Boutique mit ausschließlichem Vertriebsfokus. Große Beratungen bieten internationale Reichweite und viele Funktionen, Saleshead bietet Spezialisierung, persönliche Betreuung und Direktansprache im Vertriebsmarkt. Welche Lösung besser passt, hängt von Position, Tempo und Marktkenntnis ab.

Wie läuft das Erstgespräch mit Saleshead ab?

Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Aufgabe, Team, Vergütungsfenster und Zeitplan und sagen dir ehrlich, ob die Position besetzbar ist und ob ein Headhunter überhaupt sinnvoll ist. Danach folgen Briefing, Scorecard und Direktansprache.

Wie diskret läuft eine Vertriebssuche?

Kandidatenprofile werden nur mit Zustimmung weitergegeben, und Suchen können vertraulich geführt werden, etwa bei Nachfolgen oder Führungspositionen. Namen von Auftraggebern werden erst genannt, wenn Kandidaten das Gespräch wünschen.

Interner Recruiter oder Headhunter für Vertrieb? Entscheidungshilfe nach Position, Tempo und Kosten

November 2026

Ein interner Recruiter eignet sich für Standardrollen mit großem Bewerbermarkt, ein Headhunter für Positionen, bei denen passende Personen nicht aktiv suchen. Die Entscheidung hängt von Seniorität, Marktkenntnis, Tempo und Kapazität ab, nicht von Ideologie.

Wo interne Recruiter stark sind

Interne Recruiter kennen Unternehmen, Kultur und Entscheider im Detail. Sie sind günstig bei hohem Volumen, schnell erreichbar und für Employer Branding zuständig. Für Einsteigerrollen mit vielen Bewerbern ist das ein klarer Vorteil. Auch bei laufendem Bedarf, etwa im Inside Sales oder bei SDR-Teams, lohnt sich ein eingespielter interner Prozess, solange Kandidatenzufluss gesichert ist. Grenzen entstehen, wenn Positionen Branchenwissen im Vertrieb und Direktansprache erfordern, die interne Teams nicht abdecken.

Wo Headhunter stark sind

Headhunter erreichen Kandidaten, die nicht aktiv suchen, kennen Gehaltsniveaus im Markt und können diskret arbeiten. Bei Führungs- und Spezialistenpositionen im Vertrieb ist das der Hauptvorteil. Sie bringen außerdem Marktfeedback: Passt das Vergütungsfenster? Ist die Rolle attraktiv? Diese Einschätzung verhindert Fehlplanung. Nachteil sind die Kosten pro Besetzung. Dafür entfallen interne Sourcing-Zeit und das Risiko langer Vakanz.

Die Entscheidung in drei Fragen

Frage 1: Suchen die passenden Kandidaten aktiv? Wenn nein, spricht viel für Direktansprache. Frage 2: Hat dein Team Kapazität und Vertriebs-Marktkenntnis? Wenn nein, entlastet ein Partner. Frage 3: Wie teuer ist eine lange Vakanz? Bei Vertriebsstellen mit hoher Umsatzwirkung rechnet sich schnelle Besetzung oft schneller, als es das Honorar vermuten lässt. Viele Unternehmen kombinieren beides: interne Recruiter für Volumenrollen, Headhunter für Schlüsselpositionen.

Wann lohnt sich ein Headhunter statt eines internen Recruiters?

Bei Führungs- und Spezialistenpositionen im Vertrieb, bei diskreten Suchen und bei Profilen, die nicht aktiv suchen. Für Volumenrollen mit großem Bewerbermarkt reichen interne Recruiter oft aus.

Ist eine Kombination aus beidem sinnvoll?

Ja. Viele Unternehmen setzen interne Recruiter für Standardrollen ein und holen für Schlüsselpositionen externe Spezialisten.

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Sales Recruiting & Commercial Leadership

Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.

Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.

Autor

Moritz Blüml

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