Was ist ein Headhunter für Vertrieb?

Ein Headhunter für Vertrieb ist eine Personalberatung, die ausschließlich Vertriebspositionen besetzt, vom SDR über Account Executive und Key Account Manager bis zur Vertriebsleitung. Er spricht passende Kandidaten direkt an, auch wenn sie nicht aktiv suchen, prüft ihre Ergebnisse und führt sie bis zur Vertragsunterschrift. Saleshead ist ein solcher Spezialist mit Fokus auf den DACH-Raum.

Was kostet ein Headhunter für Vertrieb bei Saleshead?

Saleshead berechnet eine Auftragspauschale von 2.500 € bei Mandatserteilung und ein Erfolgshonorar von 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €. Das Erfolgshonorar wird erst mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig. Bei 80.000 € Zielgehalt entspricht das einem Erfolgshonorar von 20.000 €.

Wie schnell sehe ich die ersten Kandidaten?

Saleshead stellt die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsklärung in Aussicht (14-Tage-Versprechen). Voraussetzung sind ein klares Briefing, ein marktgerechtes Vergütungsfenster und schnelles Feedback. Bis zum Arbeitsantritt vergehen je nach Kündigungsfrist des Kandidaten meist zwei bis vier Monate, bei Führungskräften länger.

Welche Vertriebsrollen besetzt Saleshead?

Saleshead besetzt SDR, BDR, Account Executive, Key Account Manager, Inside Sales, Außendienst, Business Development, Customer Success mit Umsatzbezug, Sales Engineer, Vertriebsleiter, Head of Sales, VP Sales, CRO und Geschäftsführung Vertrieb. Nicht besetzt werden Funktionen außerhalb des Vertriebs.

Wie funktioniert die Nachbesetzungsgarantie?

Scheitert die Besetzung innerhalb von 90 Tagen nach Arbeitsantritt, besetzt Saleshead die Position kostenfrei erneut. Es fällt kein zweites Erfolgshonorar an. Die genauen Bedingungen stehen im jeweiligen Auftrag und sollten vor jeder Beauftragung gelesen werden.

Für welche Unternehmen lohnt sich ein Headhunter für Vertrieb?

Für Unternehmen, die umsatzrelevante Vertriebsstellen besetzen, bei denen passende Kandidaten nicht aktiv suchen: Mittelstand, Wachstumsunternehmen und Niederlassungen internationaler Konzerne. Für Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt reichen oft Anzeigen oder interne Recruiter.

Headhunter oder Stellenanzeige für eine Vertriebsstelle?

Stellenanzeigen erreichen Menschen, die aktiv suchen, Headhunter auch die, die es nicht tun. Gute Vertriebler gehören häufig zur zweiten Gruppe. Für Spezialisten, Führungskräfte und diskrete Besetzungen ist Direktansprache meist schneller. Für Einsteigerrollen sind Anzeigen oft ausreichend und günstiger.

Wie findet ein Headhunter Vertriebler, die nicht aktiv suchen?

Über persönliche Direktansprache bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen, gestützt auf ein gewachsenes Netzwerk und Marktkenntnis. Saleshead klärt zuerst Motivation und Wechselgründe und stellt dann die Position vor, statt Standardnachrichten zu versenden.

In welchen Regionen und Branchen ist Saleshead aktiv?

Saleshead besetzt im gesamten DACH-Raum, mit Sitz im Raum München. Branchenschwerpunkte sind SaaS und IT, Maschinenbau, Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik, Fintech sowie weitere B2B-Branchen wie Energie, Logistik und Chemie.

Was unterscheidet Saleshead von großen Personalberatungen?

Saleshead ist eine Boutique mit ausschließlichem Vertriebsfokus. Große Beratungen bieten internationale Reichweite und viele Funktionen, Saleshead bietet Spezialisierung, persönliche Betreuung und Direktansprache im Vertriebsmarkt. Welche Lösung besser passt, hängt von Position, Tempo und Marktkenntnis ab.

Wie läuft das Erstgespräch mit Saleshead ab?

Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Aufgabe, Team, Vergütungsfenster und Zeitplan und sagen dir ehrlich, ob die Position besetzbar ist und ob ein Headhunter überhaupt sinnvoll ist. Danach folgen Briefing, Scorecard und Direktansprache.

Wie diskret läuft eine Vertriebssuche?

Kandidatenprofile werden nur mit Zustimmung weitergegeben, und Suchen können vertraulich geführt werden, etwa bei Nachfolgen oder Führungspositionen. Namen von Auftraggebern werden erst genannt, wenn Kandidaten das Gespräch wünschen.

„Personalberatung ist zu teuer“: Die Rechnung, die Geschäftsführer selten machen

November 2026

Personalberatung wirkt teuer, wenn man nur das Honorar sieht. Die ganze Rechnung enthält zusätzlich Vakanzkosten, interne Suchzeit und das Risiko einer Fehlbesetzung. Ein Rechenbeispiel zeigt: Bei umsatzrelevanten Vertriebsstellen kann ein Monat Vakanz mehr kosten als ein Drittel des Honorars. Das ist ein Rechenbeispiel, keine Prognose.

Das Rechenbeispiel

Angenommen, ein Vertriebler erzielt ein Jahresumsatzziel von 600.000 €. Das entspricht 50.000 € pro Monat. Bleibt die Stelle drei Monate unbesetzt, entgehen bis zu 150.000 € Umsatz, bei einer Marge entsprechend weniger Deckungsbeitrag. Das Erfolgshonorar bei Saleshead beträgt 25 % des Bruttojahreszielgehalts. Bei 80.000 € Zielgehalt sind das 20.000 €. Hinzu kommt die Auftragspauschale von 2.500 €. Dieses Beispiel ist bewusst vereinfacht. Entscheidend ist die Logik: Je höher die Umsatzwirkung der Stelle, desto teurer ist jede Woche Vakanz.

Was in der Rechnung oft fehlt

Interne Suchzeit: Geschäftsführung, Personalabteilung und Vertriebsleitung investieren Stunden in Anzeigen, Vorauswahl und Interviews. Diese Zeit kostet Geld und fehlt an anderer Stelle. Fehlbesetzungsrisiko: Wer unter Druck besetzt, wählt häufiger daneben. Eine Fehlbesetzung kostet Gehalt, Einarbeitung, Kunden und Teamstimmung. Die 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie begrenzt zumindest den Honoraranteil. Opportunitätskosten: Während die Stelle offen ist, gewinnen Wettbewerber Kunden, die dir dann fehlen.

Wann Personalberatung wirklich zu teuer ist

Bei Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt und geringer Umsatzwirkung rechnet sich Beratung oft nicht. Dort funktionieren Anzeigen und Netzwerke ausreichend. Auch wenn Zeit keine Rolle spielt und die Stelle nicht kritisch ist, ist Selbermachen eine Option. Wir sagen dir ehrlich, wenn das auf deine Situation zutrifft. Für Positionen, die Umsatz tragen und nicht aktiv besetzbar sind, ist Beratung meist günstiger als lange Vakanz.

Wann lohnt sich Personalberatung finanziell?

Bei umsatzrelevanten Vertriebsstellen, die Anzeigen nicht schnell besetzen, rechnet sich Beratung meist über verkürzte Vakanz. Bei Einsteigerrollen mit großem Markt oft nicht.

Wie berechne ich die Vakanzkosten einer Vertriebsstelle?

Teile das Umsatzziel der Stelle durch zwölf und multipliziere mit den Monaten der Vakanz. Berücksichtige Marge und interne Suchzeit. Das Ergebnis ist eine Orientierung, keine Prognose.

Du willst die Rechnung für deine konkrete Vertriebsstelle sehen? Saleshead arbeitet mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlichen Besetzungscheck starten.

Sales Recruiting & Commercial Leadership

Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.

Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.

Autor

Moritz Blüml

Talent Stratege

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