Wie läuft die Zusammenarbeit mit einem Sales Headhunter ab?
Die Zusammenarbeit mit einem Sales Headhunter ist für viele Unternehmen Neuland – und das ist völlig normal. Wir erklären bei Saleshead immer gerne, was auf dich zukommt, weil Transparenz über den Prozess die Grundlage für eine gute Partnerschaft ist. Kurz zusammengefasst: Du lieferst die Klarheit über die Rolle und das Unternehmen, wir liefern die Kandidaten. Die meiste operative Arbeit liegt bei uns.
Phase 1: Kickoff und Profilarbeit (Tag 1–3)
Am Anfang steht ein strukturiertes Kickoff-Gespräch. Wir lernen die Rolle, das Team, das Produkt und den Unternehmenskontext kennen. Wir stellen kritische Fragen zum Profil – was ist wirklich notwendig, was ist Wunsch? – und gleichen das mit der Marktlage ab. Wenn das Paket unter Markt liegt oder das Profil unrealistisch ist, sagen wir das direkt. Das ist kein angenehmes Gespräch, aber ein notwendiges. Aus diesem Gespräch entsteht das Mandat: eine klare Rollenbeschreibung, ein Suchprofil und ein vereinbarter Zeitrahmen. Damit beginnt die aktive Suche.
Phase 2: Aktive Suche und Direktansprache (Tag 3–14)
Während der Suchphase arbeitest du im Hintergrund weiter – wir übernehmen die gesamte operative Last. Wir erstellen eine Long-List potenziell geeigneter Kandidaten aus unserem Netzwerk, sprechen sie persönlich an und führen erste Sondierungsgespräche. In dieser Phase erhältst du von uns regelmäßige kurze Updates: Wie viele Kandidaten wurden angesprochen? Wie ist das erste Feedback? Gibt es Erkenntnisse, die das Profil schärfen? Diese Kommunikation ist wichtig – nicht um dich zu beschäftigen, sondern weil das Feedback aus dem Markt manchmal wertvoller ist als jede Annahme im Kickoff. Innerhalb von 14 Tagen präsentieren wir dir erste qualifizierte Kandidaten – mit einer ausführlichen Einschätzung pro Profil.
Phase 3: Interviewprozess und Abschluss (Tag 14–40)
Du führst die Interviews, wir koordinieren die Termine und managen das Erwartungsmanagement auf Kandidatenseite. Wir geben dir nach jedem Interview Feedback-Templates und holen das Feedback vom Kandidaten ein – weil du so schneller weißt, wo du stehst. Nach der Entscheidung begleiten wir die Gehaltsverhandlung und stellen sicher, dass das Angebot angenommen wird. Bis zur Vertragsunterzeichnung bleiben wir aktiv involviert.
Wie viel Zeit muss ich selbst in die Zusammenarbeit investieren?
Deutlich weniger als bei einer Eigensuche. Realistisch sind ein Kickoff-Gespräch (90 Minuten), Feedback-Calls nach Kandidatenpräsentationen (30 Minuten je) und die eigentlichen Interviews. Der Rest liegt bei uns.
Was passiert, wenn die ersten Kandidaten nicht passen?
Wir suchen weiter. Das Feedback aus dem ersten Durchgang schärft das Profil – oft kommt die zweite Welle schneller und treffsicherer.
Den Weg bis hierhin kannst du selbst gehen. Wo es erfahrungsgemäß stockt – beim Erreichen der passiven Top-Kandidaten, die nicht aktiv suchen – übernimmt Saleshead. Mach den Besetzbarkeits-Check und sieh, wie schnell deine Rolle besetzbar ist.
Sales Recruiting & Commercial Leadership
Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
Du suchst ein Sales Profil?
Ob Key Account Manager, Vertriebsleiter, Sales Manager oder Commercial-Profil:
Wir prüfen in einem kurzen Besetzungscheck,
ob Rolle, Zielmarkt, Paket und Suchstrategie wirklich zusammenpassen.
Klar. Direkt. Ohne Recruiting-Blabla.