Sales Headhunting: Wie der Prozess wirklich läuft
Sales Headhunting ist kein Datenbankabgleich, sondern ein aktiver, netzwerkbasierter Suchprozess. Der Unterschied zwischen gutem und schlechtem Headhunting im Vertrieb liegt fast ausschließlich in der Tiefe des Netzwerks und der Qualität der Direktansprache. Wir erklären bei Saleshead gerne, wie unser Prozess abläuft – weil Transparenz das Vertrauen schafft, das für eine gute Zusammenarbeit nötig ist.
Phase 1: Profilarbeit und Marktabgleich
Bevor eine einzige Ansprache geht, verbringen wir Zeit damit, das Profil wirklich zu verstehen. Das bedeutet: Welche Fähigkeiten sind Must-have, welche sind Nice-to-have? Was ist das Paket – und ist es marktfähig? In welchem Zeitrahmen soll die Besetzung stehen? Was sind die drei wichtigsten Erfolgsfaktoren in der ersten Amtszeit? Parallel dazu machen wir einen Marktabgleich: Wie viele passende Profile gibt es im DACH-Raum? Wie ist die Wettbewerbssituation für dieses Profil? Gibt es Einschränkungen im Profil, die die Suche erschweren? Diese Fragen ehrlich zu beantworten, ist der Startpunkt für eine realistische Planung.
Phase 2: Aktive Direktansprache
Auf Basis der Profilarbeit erstellen wir eine Liste von Zielpersonen – typischerweise 30 bis 60 Namen, die wir aufgrund von Netzwerkwissen und Marktrecherche für potenziell geeignet halten. Diese Personen werden aktiv und persönlich angesprochen. Eine gute Direktansprache zeigt dem Kandidaten, dass man sich mit seiner Situation beschäftigt hat. Sie ist nicht generisch, sondern auf die spezifische Motivation des Kandidaten ausgerichtet. Das erfordert Recherche – und es ist genau dieser Aufwand, der den Unterschied zwischen Antworten und Schweigen macht. Aus den Reaktionen auf die Direktansprache entstehen erste Gespräche, aus denen wir eine Short-List qualifizierter Kandidaten destillieren.
Phase 3: Vorgespräche und Kandidatenpräsentation
Mit den Kandidaten auf der Short-List führen wir strukturierte Vorgespräche: fachliche Qualifikation, Motivationsprüfung, Erwartungsabgleich. Nur Profile, die diese Prüfung bestehen, werden dir präsentiert – mit einer ausführlichen Einschätzung, warum wir sie empfehlen.
Wie lange dauert eine vollständige Besetzung?
Erfahrungsgemäß vier bis acht Wochen für IC-Rollen, sechs bis vierzehn Wochen für Führungsrollen.
Was passiert nach der Vertragsunterzeichnung?
Wir begleiten die Onboarding-Phase und stehen bis zum Ende der Garantiezeit als Ansprechpartner zur Verfügung.
Den Weg bis hierhin kannst du selbst gehen. Wo es erfahrungsgemäß stockt – beim Erreichen der passiven Top-Kandidaten, die nicht aktiv suchen – übernimmt Saleshead. Mach den Besetzbarkeits-Check und sieh, wie schnell deine Rolle besetzbar ist.