Was ist eine Besetzungsgarantie und wie funktioniert sie?
Eine Besetzungsgarantie bedeutet, dass die Personalberatung kostenlos nachbesetzt, wenn der vermittelte Kandidat innerhalb eines definierten Zeitraums ausscheidet. Sie schützt dich vor dem finanziellen Risiko einer Fehlbesetzung und richtet die Interessen aus: Die Beratung verdient dauerhaft nur dann, wenn sie wirklich passgenaue Kandidaten liefert. Wir bieten bei Saleshead eine 90-Tage-Garantie als Standard – weil wir an die Qualität unserer Arbeit glauben.
Wovor die Garantie schützt
Vertriebsbesetzungen tragen ein strukturelles Risiko: Ein Kandidat, der im Interview überzeugend war, stellt sich manchmal nach dem Start als nicht passend heraus – wegen falscher Erwartungen, Kulturmismatch oder einer Diskrepanz zwischen selbst Dargestelltem und tatsächlicher Leistung. Ohne Garantie trägst du dieses Risiko vollständig. Mit einer 90-Tage-Garantie teilt die Beratung das Risiko: Scheidet der Kandidat in dieser Zeit aus – ob durch Eigenkündigung oder Kündigung durch dich – beginnt die Suche ohne erneutes Honorar. Das ändert die Anreizstruktur der Beratung grundlegend. Eine Beratung mit echter Garantie hat ein direktes wirtschaftliches Interesse daran, nicht nur schnell, sondern wirklich gut zu besetzen.
Was die Garantie nicht abdeckt
Die Garantie deckt typischerweise den Standardfall ab: Kündigung innerhalb der Garantiezeit, egal von welcher Seite. Was sie nicht abdeckt sind Situationen, die außerhalb der Kontrolle beider Parteien liegen – zum Beispiel eine Unternehmensinsolvenz oder eine grundlegende Umstrukturierung, die die Rolle eliminiert. Lie die Garantiebedingungen immer vor Vertragsschluss sorgfältig. Achte auf: Wie lange läuft die Garantie? Gilt sie nur bei Eigenkündigung des Kandidaten oder auch bei Kündigung durch dich? Gibt es zeitliche Einschränkungen bei der Nachbesetzung? Eine seriöse Beratung beantwortet diese Fragen transparent.
Die Garantie als Qualitätssignal
Eine gut ausgehandelte Garantie ist das stärkste Signal für die Qualitätsorientierung einer Beratung. Wer keine oder nur eine sehr kurze Garantie anbietet, signalisiert damit, dass er das Risiko der Fehlbesetzung lieber beim Auftraggeber lässt. Das sollte dich skeptisch machen.
Wie lange läuft die Saleshead-Garantie?
90 Tage. Das ist unser Standard und gilt für jede Besetzung.
Gilt die Garantie auch bei Eigenkündigung des Kandidaten?
Ja, das ist der Hauptfall. Wenn ein Kandidat in den ersten 90 Tagen selbst kündigt, beginnt die Suche ohne erneutes Honorar.
Den Weg bis hierhin kannst du selbst gehen. Wo es erfahrungsgemäß stockt – beim Erreichen der passiven Top-Kandidaten, die nicht aktiv suchen – übernimmt Saleshead. Mach den Besetzbarkeits-Check und sieh, wie schnell deine Rolle besetzbar ist.