Was ist ein Headhunter für Vertrieb?

Ein Headhunter für Vertrieb ist eine Personalberatung, die ausschließlich Vertriebspositionen besetzt, vom SDR über Account Executive und Key Account Manager bis zur Vertriebsleitung. Er spricht passende Kandidaten direkt an, auch wenn sie nicht aktiv suchen, prüft ihre Ergebnisse und führt sie bis zur Vertragsunterschrift. Saleshead ist ein solcher Spezialist mit Fokus auf den DACH-Raum.

Was kostet ein Headhunter für Vertrieb bei Saleshead?

Saleshead berechnet eine Auftragspauschale von 2.500 € bei Mandatserteilung und ein Erfolgshonorar von 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €. Das Erfolgshonorar wird erst mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig. Bei 80.000 € Zielgehalt entspricht das einem Erfolgshonorar von 20.000 €.

Wie schnell sehe ich die ersten Kandidaten?

Saleshead stellt die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsklärung in Aussicht (14-Tage-Versprechen). Voraussetzung sind ein klares Briefing, ein marktgerechtes Vergütungsfenster und schnelles Feedback. Bis zum Arbeitsantritt vergehen je nach Kündigungsfrist des Kandidaten meist zwei bis vier Monate, bei Führungskräften länger.

Welche Vertriebsrollen besetzt Saleshead?

Saleshead besetzt SDR, BDR, Account Executive, Key Account Manager, Inside Sales, Außendienst, Business Development, Customer Success mit Umsatzbezug, Sales Engineer, Vertriebsleiter, Head of Sales, VP Sales, CRO und Geschäftsführung Vertrieb. Nicht besetzt werden Funktionen außerhalb des Vertriebs.

Wie funktioniert die Nachbesetzungsgarantie?

Scheitert die Besetzung innerhalb von 90 Tagen nach Arbeitsantritt, besetzt Saleshead die Position kostenfrei erneut. Es fällt kein zweites Erfolgshonorar an. Die genauen Bedingungen stehen im jeweiligen Auftrag und sollten vor jeder Beauftragung gelesen werden.

Für welche Unternehmen lohnt sich ein Headhunter für Vertrieb?

Für Unternehmen, die umsatzrelevante Vertriebsstellen besetzen, bei denen passende Kandidaten nicht aktiv suchen: Mittelstand, Wachstumsunternehmen und Niederlassungen internationaler Konzerne. Für Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt reichen oft Anzeigen oder interne Recruiter.

Headhunter oder Stellenanzeige für eine Vertriebsstelle?

Stellenanzeigen erreichen Menschen, die aktiv suchen, Headhunter auch die, die es nicht tun. Gute Vertriebler gehören häufig zur zweiten Gruppe. Für Spezialisten, Führungskräfte und diskrete Besetzungen ist Direktansprache meist schneller. Für Einsteigerrollen sind Anzeigen oft ausreichend und günstiger.

Wie findet ein Headhunter Vertriebler, die nicht aktiv suchen?

Über persönliche Direktansprache bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen, gestützt auf ein gewachsenes Netzwerk und Marktkenntnis. Saleshead klärt zuerst Motivation und Wechselgründe und stellt dann die Position vor, statt Standardnachrichten zu versenden.

In welchen Regionen und Branchen ist Saleshead aktiv?

Saleshead besetzt im gesamten DACH-Raum, mit Sitz im Raum München. Branchenschwerpunkte sind SaaS und IT, Maschinenbau, Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik, Fintech sowie weitere B2B-Branchen wie Energie, Logistik und Chemie.

Was unterscheidet Saleshead von großen Personalberatungen?

Saleshead ist eine Boutique mit ausschließlichem Vertriebsfokus. Große Beratungen bieten internationale Reichweite und viele Funktionen, Saleshead bietet Spezialisierung, persönliche Betreuung und Direktansprache im Vertriebsmarkt. Welche Lösung besser passt, hängt von Position, Tempo und Marktkenntnis ab.

Wie läuft das Erstgespräch mit Saleshead ab?

Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Aufgabe, Team, Vergütungsfenster und Zeitplan und sagen dir ehrlich, ob die Position besetzbar ist und ob ein Headhunter überhaupt sinnvoll ist. Danach folgen Briefing, Scorecard und Direktansprache.

Wie diskret läuft eine Vertriebssuche?

Kandidatenprofile werden nur mit Zustimmung weitergegeben, und Suchen können vertraulich geführt werden, etwa bei Nachfolgen oder Führungspositionen. Namen von Auftraggebern werden erst genannt, wenn Kandidaten das Gespräch wünschen.

Top-Verkäufer hat gekündigt: Die ersten 72 Stunden, die über Kunden und Nachbesetzung entscheiden

November 2026

Wenn ein Top-Verkäufer kündigt, entscheiden die ersten 72 Stunden über Kundenbeziehungen, Teamstimmung und Nachbesetzung. Drei Dinge müssen sofort passieren: Kunden sichern, Team informieren und die Suche parallel starten, nicht erst nach der Übergabe.

Stunde 0 bis 24: Kunden und Informationen sichern

Verschaffe dir zuerst einen Überblick über Accounts, offene Angebote und Pipeline. Sichere Kundendaten und Dokumentation im CRM, ohne Misstrauen zu zeigen. Bitte die Person um eine strukturierte Übergabe und kläre Freistellung oder Resturlaub. Plane die Kommunikation zu wichtigen Kunden. Je früher ein Ansprechpartner übernimmt, desto geringer das Risiko, dass Kunden mit dem Verkäufer abwandern. Rechtliche Fragen zu Kundenschutz und Wettbewerbsverbot klärt ein Fachanwalt für Arbeitsrecht. Sprich mit der Führungskraft, die den Account übernehmen soll. Entscheide, wer welche Kunden betreut.

Stunde 24 bis 48: Team und Interessenlage klären

Informiere das Team ehrlich und ruhig. Kündigungen sind ansteckend, wenn Unsicherheit entsteht. Erkläre, wie Accounts verteilt werden und wie die Nachbesetzung läuft. Führe ein Gespräch mit dem Kündigenden: Warum geht die Person, wohin, und gibt es Muster, die andere betreffen könnten? Diese Informationen schützen vor weiteren Abgängen. Prüfe, ob andere Teammitglieder gefährdet sind. Ein vorbeugendes Gespräch kann weitere Kündigungen verhindern.

Stunde 48 bis 72: Nachbesetzung starten

Starte die Suche sofort, nicht erst nach der Übergabe. Kündigungsfristen beim neuen Kandidaten dauern oft Monate, und jede Woche Verzögerung verlängert die Lücke. Klär Anforderungen und Vergütung anhand der Erfahrungen mit dem Vorgänger. Ein spezialisierter Berater kann innerhalb von 14 Tagen erste Kandidaten präsentieren und parallel Interimslösungen prüfen. Saleshead besetzt Vertriebsstellen mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Je früher wir starten, desto kleiner die Lücke.

Was sollte ich tun, wenn ein Top-Verkäufer kündigt?

Kunden sichern, Team ehrlich informieren und die Nachbesetzung parallel zur Übergabe starten. Rechtliche Fragen zu Kundenschutz und Wettbewerbsverbot klärt ein Fachanwalt.

Wie schnell lässt sich die Stelle neu besetzen?

Erste Kandidaten sind bei Saleshead innerhalb von 14 Tagen möglich. Bis zum Start vergehen je nach Kündigungsfrist des Kandidaten meist zwei bis vier Monate.

Dein bester Verkäufer geht und du brauchst jetzt Ersatz? Saleshead arbeitet mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlichen Besetzungscheck starten.

Sales Recruiting & Commercial Leadership

Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.

Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.

Autor

Moritz Blüml

Talent Stratege

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