Wie schnell kann eine Vertriebsposition besetzt werden?
Mit einem bestehenden Kandidatennetzwerk und klarem Profil sind erste passende Kandidaten innerhalb von 7 bis 14 Tagen vorstellbar – eine Besetzung ist oft in vier bis acht Wochen möglich. Ohne Netzwerk und über Anzeigen allein dauert dieselbe Rolle häufig drei bis sechs Monate. Der Unterschied liegt ausschließlich im Zugang zu passiven Kandidaten. Wir arbeiten bei Saleshead mit einem 14-Tage-Versprechen: zwei Wochen nach Mandatsbeginn präsentieren wir die ersten geeigneten Profile.
Was die Geschwindigkeit wirklich bestimmt
Drei Faktoren haben den größten Einfluss auf die Besetzungsgeschwindigkeit. Erstens ein klares und realistisches Profil: Wenn die Must-haves klar sind und der Kandidatenmarkt dafür existiert, können wir sofort starten. Unklare oder überhöhte Profile führen zu Suchschleifen, die Wochen kosten. Zweitens ein konkurrenzfähiges Gehaltspaket: Wenn das Angebot unter Markt liegt, dauern Verhandlungen länger, und manche Kandidaten springen am Ende ab. Wir führen vor Mandatsbeginn immer einen Marktabgleich durch, damit wir wissen, ob das Paket trägt. Drittens interne Entscheidungsgeschwindigkeit: Die häufigste Bremse ist nicht die Kandidatensuche, sondern der interne Prozess danach. Wenn zwischen erstem Interview und Angebot drei Wochen vergehen, verlieren wir in einem aktiven Kandidatenmarkt regelmäßig Profile an schnellere Wettbewerber. Die besten Kandidaten haben fast immer mehrere Gespräche parallel.
Zeitrahmen nach Rollentyp
Junior-Rollen wie SDR oder BDR gehen schneller, weil der Pool größer ist und die Profilkomplexität geringer. Mit einem klaren Profil und aktivem Netzwerk sind Besetzungen in drei bis fünf Wochen realistisch. Mid-Level-Rollen wie AE oder CSM brauchen typischerweise vier bis acht Wochen, weil der qualifizierte Pool kleiner und die Prüfung aufwändiger ist. Führungsrollen wie Head of Sales oder VP Sales brauchen die meiste Zeit – nicht wegen der Suche, sondern wegen der Prüfung. Referenzgespräche, Rollenspiele, Strategiepräsentationen: das braucht Zeit und ist gut investiert.
Warum Eigensuche oft langsamer ist
Im Tagesgeschäft fehlt die Zeit für konsequente Direktansprache. Mandate bleiben liegen, Kandidaten springen ab, weil niemand schnell genug antwortet. Eine spezialisierte Beratung hält den Prozess in Bewegung – das ist ihr einziger Job.
Was bedeutet das 14-Tage-Versprechen?
Saleshead sagt zu, innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsbeginn geeignete Kandidaten vorzustellen – sofern Profil und Paket marktfähig sind. Das ist kein Marketing, sondern unser Standard aus über 250 Besetzungen.
Was verzögert eine Besetzung am häufigsten?
In unserer Erfahrung sind es zu 70 Prozent interne Faktoren: langsame Rückmeldungen nach Interviews, unklare Entscheidungsprozesse und wechselnde Anforderungen während der Suche. Die Suche selbst ist selten das Problem.
Du hast die Rolle, wir haben die Kandidaten. Saleshead besetzt SDR-, AE- und Sales-Leadership-Rollen im DACH-Raum – mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlich Termin sichern.