Sales Director finden: Führungsrolle für internationale Märkte besetzen
Einen Sales Director zu finden bedeutet meist, eine Führungsrolle mit internationaler Dimension zu besetzen – mit Verantwortung für mehrere Länder oder Regionen, Führung von Team Leads und direkter Berichtslinie an den VP Sales oder CEO. Das Profil ist anspruchsvoll, die Kandidatengruppe klein und fast ausschließlich über Direktansprache erreichbar. Saleshead besetzt Sales-Director-Positionen über Executive Search und diskrete Netzwerkarbeit.
Wann du einen Sales Director brauchst
Der Sales Director wird typischerweise dann notwendig, wenn das Sales-Team eine Größe erreicht hat, bei der ein einzelner Head of Sales nicht mehr ausreicht – oder wenn das Unternehmen in mehrere Regionen oder Länder expandiert und jemanden braucht, der diese strategisch koordiniert. In der Praxis sehen wir bei Saleshead zwei typische Szenarien. Erstens das Wachstumsszenario: Ein Scale-up hat erfolgreich in einem Markt verkauft und expandiert jetzt in zwei oder drei weitere. Der Sales Director verantwortet dann entweder eine Region oder einen Vertriebskanal übergreifend. Zweitens das Skalierungsszenario: Ein Unternehmen mit 20 bis 50 Sales-Mitarbeitern braucht eine zweite Führungsebene unter dem VP Sales, um Teams effektiv zu entwickeln. In beiden Fällen ist das entscheidende Profil-Kriterium: Hat der Kandidat nachweislich Teams über Team Leads geführt, also wirklich eine zweite Führungsebene entwickelt?
Wie du den richtigen Sales Director findest
Sales Directors befinden sich fast ausnahmslos in ungekündigter Position. Sie haben viel investiert, um dorthin zu kommen, und wechseln nur für echte Gestaltungsräume oder erhebliche Karriereschritte. Die Direktansprache muss deshalb präzise auf die individuelle Situation des Kandidaten eingehen: Welche strategische Herausforderung bietet die neue Rolle, die die aktuelle nicht bietet? Welche Wachstumsperspektive existiert? Welche Ressourcen stehen zur Verfügung? Saleshead bereitet jede Direktansprache auf Sales-Director-Ebene individuell vor und führt nur Gespräche, die auf echter Relevanz für den Kandidaten basieren. Das ist aufwändiger, führt aber zu höheren Antwort- und Konversionsraten.
Sales Director vs VP Sales – was brauche ich wirklich?
Bevor du mit der Suche beginnst, klär intern: Ist das eine eigenständige Führungsrolle mit Budget- und Personalverantwortung – oder ein erfahrener Team Lead unter einem VP? Ersteres braucht ein Sales-Director-Profil, Letzteres eher einen Senior Sales Manager. Wer ein Senior-Profil für eine Mid-Level-Rolle sucht, besetzt falsch und verliert den Kandidaten nach kurzer Zeit. Wir klären das im Kickoff-Gespräch gemeinsam.
Was kostet die Besetzung eines Sales Directors?
Rund 25 Prozent des Jahres-OTE. Bei einem Sales Director mit 200.000 Euro OTE entspricht das rund 50.000 Euro – das ist eine erhebliche Summe, aber bei dieser Umsatzverantwortung fast immer wirtschaftlich.
Unterschied Sales Director vs VP Sales?
In vielen Unternehmen sind die Titel synonym. Wo beide existieren, ist der Sales Director oft regional oder funktional spezialisiert, der VP Sales verantwortet die gesamte Sales-Organisation.
Du hast die Rolle, wir haben die Kandidaten. Saleshead besetzt SDR-, AE- und Sales-Leadership-Rollen im DACH-Raum – mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlich Termin sichern.