Recruiting für Sales Leadership: Eine eigene Disziplin
Das Recruiting für Sales-Führungsrollen – Head of Sales, VP Sales, CRO – ist eine andere Disziplin als das Recruiting von Vertriebsmitarbeitern. Die Kandidaten sind rarer, die Konsequenz einer Fehlbesetzung größer und der Prozess erfordert mehr Sorgfalt auf beiden Seiten. Saleshead führt Sales-Leadership-Mandate regelmäßig und weiß, dass Diskretion, Netzwerkzugang und Profiltiefe die entscheidenden Erfolgsfaktoren sind.
Warum Sales-Leadership-Recruiting besonders ist
Führungskräfte im Vertrieb wechseln nicht für Geld allein – sie wechseln für Gestaltungsspielraum, Mission und die Überzeugung, dass das Umfeld ihren Ambitionen entspricht. Wer Führungskräfte mit einem klassischen Stellenangebot anschreibt, wird selten Erfolg haben. Die Ansprache muss zeigen, dass man die Person kennt – ihre Erfahrung, ihre aktuellen Herausforderungen, ihre Ambitionen. Und sie muss ehrlich vermitteln, was die neue Rolle bietet und was nicht. Führungskräfte merken sofort, wenn sie mit Marketingsprache abgespeist werden – und wenden sich dann ab, für immer. Bei Saleshead bereiten wir jede Leadership-Ansprache sorgfältig vor. Wir recherchieren den Kandidaten, verstehen seine Situation und entwickeln eine Botschaft, die wirklich relevant ist.
Der Unterschied zwischen Leadership- und IC-Recruiting
Bei IC-Rollen steht die Fachkompetenz im Vordergrund: Kann dieser Mensch verkaufen? Bei Leadership-Rollen kommen drei weitere Dimensionen dazu: Kann er ein Team entwickeln? Kann er Strategie in Execution übersetzen? Kann er in der Führungsebene glaubwürdig agieren? Der Evaluierungsprozess ist entsprechend aufwändiger: strukturierte Interviews, Strategiepräsentationen, Referenzgespräche mit früheren Vorgesetzten und Mitarbeitern. Das braucht Zeit – und ist gut investiert.
Was kostet Sales-Leadership-Recruiting?
Das Honorar richtet sich nach dem OTE der Rolle, typischerweise rund 25 Prozent. Bei höheren Führungsrollen kann das Modell Richtung Retained Search gehen.
Wie lange dauert eine Leadership-Besetzung?
Acht bis vierzehn Wochen. Sorgfalt geht vor Tempo – eine schlechte Führungskraft kostet mehr als jede Verzögerung.
Bietet Saleshead Garantie auch für Führungsrollen?
Ja, 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie für alle Rollen inklusive Sales Leadership.
Du hast die Rolle, wir haben die Kandidaten. Saleshead besetzt SDR-, AE- und Sales-Leadership-Rollen im DACH-Raum – mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlich Termin sichern.