VP Sales finden: Executive Search für die oberste Umsatzverantwortung
Einen VP Sales zu finden ist Executive Search im eigentlichen Sinne: Diskret, netzwerkbasiert, mit langer Vorbereitungszeit und höchstem Anspruch an die Kandidatenqualität. Der VP Sales trägt die Gesamtverantwortung für alle Umsätze des Unternehmens – wer hier falsch besetzt, zahlt das mit verfehlten Jahreszielen, Teaminstabilität und im schlimmsten Fall mit dem Verlust von Schlüsselkunden. Saleshead führt VP-Sales-Mandate mit maximaler Diskretion und Sorgfalt.
Was der VP Sales von anderen Sales-Führungsrollen unterscheidet
Der VP Sales ist nicht nur Teamführer – er ist strategischer Mitgestalter des Unternehmens. Er sitzt im Leadership-Team, beeinflusst Pricing-Entscheidungen, verantwortet die Vertriebsstrategie und kommuniziert Forecasts an Board und Investoren. Das erfordert eine Kombination aus tiefer Vertriebserfahrung und echter Business-Leadership-Kompetenz. Wer in dieser Rolle erfolgreich ist, muss mit dem CFO über Unit Economics sprechen können, mit dem CPO über Go-to-Market-Strategie diskutieren und gleichzeitig das Sales-Team motivieren und entwickeln. Wir sehen bei Saleshead, dass VP-Sales-Profile fast ausschließlich aus ungekündigten Positionen wechseln – und nur für echte Gestaltungschancen. Ein besseres Gehalt allein ist kein ausreichender Wechselgrund auf dieser Ebene.
Wie Saleshead VP-Sales-Mandate führt
Der Prozess beginnt mit einer intensiven Briefing-Phase: Was ist die strategische Herausforderung, die der neue VP Sales lösen soll? Welche Unternehmensphase herrscht – Aufbau, Skalierung, Turnaround? Welche Ressourcen stehen zur Verfügung? Welche Governance-Strukturen umgeben die Rolle? Danach erstellen wir eine Long-List von zehn bis zwanzig Kandidaten, die wir aufgrund von Marktkenntnis und Netzwerk für grundsätzlich geeignet halten. Diese werden diskret und ohne Nennung des Unternehmens angesprochen. Erst nach erster positiver Resonanz und Vertraulichkeitsverpflichtung wird das Unternehmen genannt. Der gesamte Prozess ist auf Qualität ausgelegt, nicht auf Tempo – weil auf VP-Ebene eine schlechte Besetzung gefährlicher ist als eine um einige Wochen verzögerte.
Wie du als Arbeitgeber für VP-Sales-Kandidaten attraktiv wirst
VP-Sales-Profile wechseln für Gestaltungschancen, nicht für Gehalt allein. Was sie überzeugt: ein klares Commitment der Geschäftsführung, eine realistische Wachstumsstory, Ressourcen, die die Ziele erreichbar machen, und eine Unternehmenskultur, die Sales als strategische Funktion – nicht als Kostenstelle – behandelt. Diese Botschaft muss in der Direktansprache und im ersten Gespräch überzeugend rüberkommen.
Wann sollte ich mit der VP-Sales-Suche beginnen?
So früh wie möglich. Ein VP-Sales-Mandat sollte idealerweise vier bis sechs Monate vor dem geplanten Start-Termin beginnen – weil die Suche Zeit braucht und weil die Kandidaten auf dieser Ebene oft lange Kündigungsfristen haben.
Gibt es Unterschiede zwischen VP Sales und Chief Revenue Officer (CRO)?
Ja. Ein CRO verantwortet häufig alle umsatzgenerierenden Funktionen – Sales, Marketing, Customer Success. Der VP Sales fokussiert auf den Sales-Bereich. In der Praxis werden die Titel aber oft synonym verwendet.
Du hast die Rolle, wir haben die Kandidaten. Saleshead besetzt SDR-, AE- und Sales-Leadership-Rollen im DACH-Raum – mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlich Termin sichern.
Sales Recruiting & Commercial Leadership
Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
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