Warum das Erstgespräch der beste Test ist
Das Erstgespräch mit einem Headhunter ist der beste Indikator für die Qualität der Zusammenarbeit. Stellt er kritische Fragen zu Profil und Paket? Gibt er ehrliches Feedback, auch wenn es unbequem ist? Kann er konkrete Referenzen nennen?
Ein Headhunter, der im Erstgespräch alles verspricht, ohne zu hinterfragen, ist kein Partner – er will das Mandat. Ein Headhunter, der dir sagt, dass das Profil zu eng ist oder das Paket unter Markt liegt, denkt langfristig. Bei Saleshead ist das der Standard: Wir sagen, was ist – auch wenn es das Mandat kostet.
Wie wähle ich den richtigen Headhunter für Sales aus?
Den richtigen Headhunter für Sales-Positionen zu wählen ist wichtiger als die Wahl, ob du überhaupt einen Headhunter nimmst. Ein schlechter Headhunter ist teurer als keine externe Hilfe – weil er Zeit kostet und falsche Erwartungen weckt. Wir helfen dir dabei, den richtigen zu finden, auch wenn das Saleshead selbst betrifft.
Die wichtigsten Auswahlkriterien
Spezialisierung geht vor Generalismus. Ein Headhunter, der täglich mit Sales-Profilen arbeitet, versteht die Rollen, kennt die Gehaltserwartungen und hat das Netzwerk. Ein Generalist muss sich für jede Sales-Besetzung neu einarbeiten. Netzwerk geht vor Datenbankgröße. Beziehungen zu passiven Top-Kandidaten sind wertvoller als ein großes Kandidatenarchiv mit aktiv Suchenden. Frage explizit: Wie erreichst du passive Kandidaten? Wenn die Antwort 'LinkedIn-Suche und Anzeigen' lautet, ist das kein Headhunter, sondern ein Recruiter. Garantie geht vor günstigem Preis. Ohne 90-Tage-Garantie trägst du das gesamte Fehlbesetzungsrisiko. Das relativiert jeden Preisunterschied.
Die Fragen, die du im Erstgespräch stellen solltest
Welche drei ähnlichen Rollen hast du in den letzten sechs Monaten besetzt – und darf ich Referenzkunden kontaktieren? Wie hoch ist deine Besetzungsquote und wie lang ist deine durchschnittliche Time-to-Hire? Wie gehst du konkret an passive Kandidaten heran? Was passiert, wenn die Besetzung innerhalb von 90 Tagen scheitert? Diese vier Fragen beantworten fast alles, was du wissen musst. Ein guter Headhunter freut sich über diese Fragen, weil er sie jederzeit sicher beantworten kann. Wer ausweicht oder generisch antwortet, sagt dir damit alles.
Was sind Warnsignale bei der Headhunter-Auswahl?
Keine konkreten Referenzen, vage Antworten auf Prozessfragen, kein klares Garantiemodell und zu schnelle Zusagen ohne kritische Rückfragen zum Profil.
Soll ich mehrere Headhunter parallel beauftragen?
Für Leadership-Rollen empfehlen wir Exklusivität – weil der Prozess vertraulich sein muss. Für IC-Rollen kann parallele Beauftragung sinnvoll sein, wenn keine Garantie verlangt wird.
Den Weg bis hierhin kannst du selbst gehen. Wo es erfahrungsgemäß stockt – beim Erreichen der passiven Top-Kandidaten, die nicht aktiv suchen – übernimmt Saleshead. Mach den Besetzbarkeits-Check und sieh, wie schnell deine Rolle besetzbar ist.
Sales Recruiting & Commercial Leadership
Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
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