Was ist der Unterschied zwischen Personalvermittlung und Personalberatung?
Personalvermittlung bringt vorhandene, oft aktiv suchende Kandidaten mit Unternehmen zusammen – meist transaktional und breit. Personalberatung sucht gezielt und beratend nach dem passenden, oft passiven Kandidaten für eine konkrete Rolle. Im Vertrieb mit knappen Top-Profilen ist die beratende, gezielte Suche fast immer wirksamer. Wir bei Saleshead verstehen uns ausschließlich als Personalberatung – weil wir überzeugt sind, dass gute Vertriebsbesetzungen echte Beratungsarbeit brauchen und keine Datenbank-Matches.
Personalvermittlung kurz erklärt
Die klassische Personalvermittlung arbeitet mit einer Kandidatendatenbank: Unternehmen melden eine offene Stelle, die Vermittlung durchsucht ihre Datenbank nach passenden Profilen und stellt sie vor. Das ist schnell und günstig, wenn der gesuchte Typ häufig vorkommt und aktiv im Markt sichtbar ist. Der entscheidende Nachteil: Wer nicht in der Datenbank ist, wird nicht gefunden. Und die besten Verkäufer in der DACH-Region sind selten in Kandidatendatenbanken, weil sie nie gesucht haben. Die Vermittlung erreicht also strukturell einen anderen, weniger attraktiven Teil des Kandidatenmarktes. Für einfache, volumenstarke Rollen kann das ausreichen. Für umsatztragende Vertriebsrollen mit hohem Qualitätsanspruch ist es fast nie der richtige Ansatz.
Personalberatung kurz erklärt
Die Personalberatung beginnt beim Profil: Bevor die Suche startet, klärt sie gemeinsam mit dem Auftraggeber, welche Fähigkeiten und Erfahrungen die Rolle wirklich braucht – und welche nur schön wären. Dann sucht sie aktiv, spricht Kandidaten direkt an und führt den gesamten Prozess bis zur Vertragsunterzeichnung. Der Unterschied zur Vermittlung liegt im Aktivitätsniveau: Eine Beratung wartet nicht darauf, dass sich jemand meldet. Sie geht auf die richtigen Menschen zu – auch wenn diese gerade nicht suchen. Das ist aufwändiger, führt aber zu qualitativ besseren Besetzungen.
Was du wann brauchst
Für einfache, breit verfügbare Rollen kann Vermittlung reichen. Für umsatztragende, spezialisierte oder senior besetzte Vertriebsrollen ist die beratende, gezielte Suche der sichere Weg. Die Faustregel: Je höher die Konsequenz einer Fehlbesetzung, desto stärker sollte der Beratungsanteil sein.
Ist Saleshead Vermittlung oder Beratung?
Ausschließlich Beratung. Wir führen keine Datenbanksuchen durch, sondern starten jedes Mandat mit einer Profilarbeit und führen dann eine gezielte Direktsuche.
Kostet Beratung mehr als Vermittlung?
Die Modelle ähneln sich oft im Prozentsatz. Der Unterschied liegt in Tiefe, Zielgruppe und Erfolgsquote. Eine Beratung, die schneller bessere Kandidaten liefert, ist günstiger – auch wenn der Honorarsatz gleich ist.
Den Weg bis hierhin kannst du selbst gehen. Wo es erfahrungsgemäß stockt – beim Erreichen der passiven Top-Kandidaten, die nicht aktiv suchen – übernimmt Saleshead. Mach den Besetzbarkeits-Check und sieh, wie schnell deine Rolle besetzbar ist.