Was ist ein Headhunter für Vertrieb?

Ein Headhunter für Vertrieb ist eine Personalberatung, die ausschließlich Vertriebspositionen besetzt, vom SDR über Account Executive und Key Account Manager bis zur Vertriebsleitung. Er spricht passende Kandidaten direkt an, auch wenn sie nicht aktiv suchen, prüft ihre Ergebnisse und führt sie bis zur Vertragsunterschrift. Saleshead ist ein solcher Spezialist mit Fokus auf den DACH-Raum.

Was kostet ein Headhunter für Vertrieb bei Saleshead?

Saleshead berechnet eine Auftragspauschale von 2.500 € bei Mandatserteilung und ein Erfolgshonorar von 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €. Das Erfolgshonorar wird erst mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig. Bei 80.000 € Zielgehalt entspricht das einem Erfolgshonorar von 20.000 €.

Wie schnell sehe ich die ersten Kandidaten?

Saleshead stellt die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsklärung in Aussicht (14-Tage-Versprechen). Voraussetzung sind ein klares Briefing, ein marktgerechtes Vergütungsfenster und schnelles Feedback. Bis zum Arbeitsantritt vergehen je nach Kündigungsfrist des Kandidaten meist zwei bis vier Monate, bei Führungskräften länger.

Welche Vertriebsrollen besetzt Saleshead?

Saleshead besetzt SDR, BDR, Account Executive, Key Account Manager, Inside Sales, Außendienst, Business Development, Customer Success mit Umsatzbezug, Sales Engineer, Vertriebsleiter, Head of Sales, VP Sales, CRO und Geschäftsführung Vertrieb. Nicht besetzt werden Funktionen außerhalb des Vertriebs.

Wie funktioniert die Nachbesetzungsgarantie?

Scheitert die Besetzung innerhalb von 90 Tagen nach Arbeitsantritt, besetzt Saleshead die Position kostenfrei erneut. Es fällt kein zweites Erfolgshonorar an. Die genauen Bedingungen stehen im jeweiligen Auftrag und sollten vor jeder Beauftragung gelesen werden.

Für welche Unternehmen lohnt sich ein Headhunter für Vertrieb?

Für Unternehmen, die umsatzrelevante Vertriebsstellen besetzen, bei denen passende Kandidaten nicht aktiv suchen: Mittelstand, Wachstumsunternehmen und Niederlassungen internationaler Konzerne. Für Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt reichen oft Anzeigen oder interne Recruiter.

Headhunter oder Stellenanzeige für eine Vertriebsstelle?

Stellenanzeigen erreichen Menschen, die aktiv suchen, Headhunter auch die, die es nicht tun. Gute Vertriebler gehören häufig zur zweiten Gruppe. Für Spezialisten, Führungskräfte und diskrete Besetzungen ist Direktansprache meist schneller. Für Einsteigerrollen sind Anzeigen oft ausreichend und günstiger.

Wie findet ein Headhunter Vertriebler, die nicht aktiv suchen?

Über persönliche Direktansprache bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen, gestützt auf ein gewachsenes Netzwerk und Marktkenntnis. Saleshead klärt zuerst Motivation und Wechselgründe und stellt dann die Position vor, statt Standardnachrichten zu versenden.

In welchen Regionen und Branchen ist Saleshead aktiv?

Saleshead besetzt im gesamten DACH-Raum, mit Sitz im Raum München. Branchenschwerpunkte sind SaaS und IT, Maschinenbau, Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik, Fintech sowie weitere B2B-Branchen wie Energie, Logistik und Chemie.

Was unterscheidet Saleshead von großen Personalberatungen?

Saleshead ist eine Boutique mit ausschließlichem Vertriebsfokus. Große Beratungen bieten internationale Reichweite und viele Funktionen, Saleshead bietet Spezialisierung, persönliche Betreuung und Direktansprache im Vertriebsmarkt. Welche Lösung besser passt, hängt von Position, Tempo und Marktkenntnis ab.

Wie läuft das Erstgespräch mit Saleshead ab?

Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Aufgabe, Team, Vergütungsfenster und Zeitplan und sagen dir ehrlich, ob die Position besetzbar ist und ob ein Headhunter überhaupt sinnvoll ist. Danach folgen Briefing, Scorecard und Direktansprache.

Wie diskret läuft eine Vertriebssuche?

Kandidatenprofile werden nur mit Zustimmung weitergegeben, und Suchen können vertraulich geführt werden, etwa bei Nachfolgen oder Führungspositionen. Namen von Auftraggebern werden erst genannt, wenn Kandidaten das Gespräch wünschen.

Headhunter für Business Development Manager: Neue Märkte und Partnerschaften gezielt besetzen

November 2026

Ein Headhunter für Business Development Manager besetzt Rollen, die neue Märkte, Partnerschaften und Geschäftsfelder erschließen. Der Titel ist unscharf, deshalb entscheidet ein klares Mandat darüber, ob die Besetzung gelingt: Soll die Person verkaufen, Partner aufbauen oder Strategien entwickeln?

Business Development: drei Rollen unter einem Titel

In der Praxis steht Business Development für drei Dinge: Erstens Neukundengewinnung in neuen Segmenten, zweitens Partner- und Kanalaufbau, drittens strategische Marktentwicklung mit Fokus auf Analyse und Konzepten. Viele Stellen vermischen diese Aufgaben. Das führt zu Kandidaten, die in einem Bereich stark sind, aber im anderen scheitern. Ein klares Zielbild für die ersten zwölf Monate hilft, Prioritäten zu setzen. Wir klären im Briefing, ob Umsatz, Partneranzahl oder Marktanalyse im Vordergrund steht. Darauf basiert die Scorecard.

Woran du gute Business Developer erkennst

Gute BDMs zeigen messbare Ergebnisse in neuen Märkten: Pipeline-Aufbau, gewonnene Partner, erste Kunden. Wir fragen nach konkreten Beispielen, von der Marktanalyse bis zum Abschluss. Wichtig ist unternehmerisches Denken. Business Developer arbeiten oft ohne etablierte Prozesse und müssen mit Unsicherheit umgehen. Frage nach Situationen, in denen etwas nicht funktioniert hat und wie der Kandidat reagiert hat. Achte auf Kommunikationsstärke gegenüber Entscheidern und Führung. BDMs überzeugen intern genauso wie extern.

So läuft ein BDM-Search mit Saleshead

Wir beginnen mit dem Briefing zu Zielmarkt, Rolle, Entscheidungsrechten und Vergütung. Dann sprechen wir passende Kandidaten direkt an, oft aus Beratung, Industrie oder Wachstumsunternehmen mit vergleichbaren Aufgaben. Die erste Kandidatenpräsentation erfolgt innerhalb von 14 Tagen. Wir bewerten Kandidaten anhand einer Scorecard und begleiten Interviews bis zur Vertragsunterschrift. Mit der 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie sicherst du dich ab. Für Vergütungs- und Vertragsfragen empfehlen wir einen Fachanwalt für Arbeitsrecht.

Was macht ein Business Development Manager?

Er erschließt neue Märkte, Kunden und Partnerschaften. Je nach Unternehmen liegt der Schwerpunkt auf Neukundengewinnung, Kanalaufbau oder strategischer Marktentwicklung.

Worin unterscheidet sich Business Development von Vertrieb?

Vertrieb gewinnt und betreut Kunden in bestehenden Märkten, Business Development erschließt neue Märkte oder Partnerschaften. Die Grenzen sind fließend, deshalb sollte das Mandat klar beschrieben werden.

Du suchst einen Business Development Manager und willst die Rolle sauber schneiden? Saleshead arbeitet mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlichen Besetzungscheck starten.

Sales Recruiting & Commercial Leadership

Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.

Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.

Autor

Moritz Blüml

Talent Stratege

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