Was ist ein Headhunter für Vertrieb?

Ein Headhunter für Vertrieb ist eine Personalberatung, die ausschließlich Vertriebspositionen besetzt, vom SDR über Account Executive und Key Account Manager bis zur Vertriebsleitung. Er spricht passende Kandidaten direkt an, auch wenn sie nicht aktiv suchen, prüft ihre Ergebnisse und führt sie bis zur Vertragsunterschrift. Saleshead ist ein solcher Spezialist mit Fokus auf den DACH-Raum.

Was kostet ein Headhunter für Vertrieb bei Saleshead?

Saleshead berechnet eine Auftragspauschale von 2.500 € bei Mandatserteilung und ein Erfolgshonorar von 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €. Das Erfolgshonorar wird erst mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig. Bei 80.000 € Zielgehalt entspricht das einem Erfolgshonorar von 20.000 €.

Wie schnell sehe ich die ersten Kandidaten?

Saleshead stellt die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsklärung in Aussicht (14-Tage-Versprechen). Voraussetzung sind ein klares Briefing, ein marktgerechtes Vergütungsfenster und schnelles Feedback. Bis zum Arbeitsantritt vergehen je nach Kündigungsfrist des Kandidaten meist zwei bis vier Monate, bei Führungskräften länger.

Welche Vertriebsrollen besetzt Saleshead?

Saleshead besetzt SDR, BDR, Account Executive, Key Account Manager, Inside Sales, Außendienst, Business Development, Customer Success mit Umsatzbezug, Sales Engineer, Vertriebsleiter, Head of Sales, VP Sales, CRO und Geschäftsführung Vertrieb. Nicht besetzt werden Funktionen außerhalb des Vertriebs.

Wie funktioniert die Nachbesetzungsgarantie?

Scheitert die Besetzung innerhalb von 90 Tagen nach Arbeitsantritt, besetzt Saleshead die Position kostenfrei erneut. Es fällt kein zweites Erfolgshonorar an. Die genauen Bedingungen stehen im jeweiligen Auftrag und sollten vor jeder Beauftragung gelesen werden.

Für welche Unternehmen lohnt sich ein Headhunter für Vertrieb?

Für Unternehmen, die umsatzrelevante Vertriebsstellen besetzen, bei denen passende Kandidaten nicht aktiv suchen: Mittelstand, Wachstumsunternehmen und Niederlassungen internationaler Konzerne. Für Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt reichen oft Anzeigen oder interne Recruiter.

Headhunter oder Stellenanzeige für eine Vertriebsstelle?

Stellenanzeigen erreichen Menschen, die aktiv suchen, Headhunter auch die, die es nicht tun. Gute Vertriebler gehören häufig zur zweiten Gruppe. Für Spezialisten, Führungskräfte und diskrete Besetzungen ist Direktansprache meist schneller. Für Einsteigerrollen sind Anzeigen oft ausreichend und günstiger.

Wie findet ein Headhunter Vertriebler, die nicht aktiv suchen?

Über persönliche Direktansprache bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen, gestützt auf ein gewachsenes Netzwerk und Marktkenntnis. Saleshead klärt zuerst Motivation und Wechselgründe und stellt dann die Position vor, statt Standardnachrichten zu versenden.

In welchen Regionen und Branchen ist Saleshead aktiv?

Saleshead besetzt im gesamten DACH-Raum, mit Sitz im Raum München. Branchenschwerpunkte sind SaaS und IT, Maschinenbau, Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik, Fintech sowie weitere B2B-Branchen wie Energie, Logistik und Chemie.

Was unterscheidet Saleshead von großen Personalberatungen?

Saleshead ist eine Boutique mit ausschließlichem Vertriebsfokus. Große Beratungen bieten internationale Reichweite und viele Funktionen, Saleshead bietet Spezialisierung, persönliche Betreuung und Direktansprache im Vertriebsmarkt. Welche Lösung besser passt, hängt von Position, Tempo und Marktkenntnis ab.

Wie läuft das Erstgespräch mit Saleshead ab?

Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Aufgabe, Team, Vergütungsfenster und Zeitplan und sagen dir ehrlich, ob die Position besetzbar ist und ob ein Headhunter überhaupt sinnvoll ist. Danach folgen Briefing, Scorecard und Direktansprache.

Wie diskret läuft eine Vertriebssuche?

Kandidatenprofile werden nur mit Zustimmung weitergegeben, und Suchen können vertraulich geführt werden, etwa bei Nachfolgen oder Führungspositionen. Namen von Auftraggebern werden erst genannt, wenn Kandidaten das Gespräch wünschen.

Warum gute Vertriebler keine Stellenanzeigen lesen und wie du sie trotzdem erreichst

November 2026

Gute Vertriebler lesen keine Stellenanzeigen, weil sie keinen Anlass haben: Sie sind erfolgreich, ausgelastet und gut bezahlt. Wer sie erreichen will, muss zu ihnen gehen, mit einem konkreten Angebot, einer klaren Begründung und Respekt vor ihrer aktuellen Situation.

Wer auf Anzeigen reagiert

Auf Anzeigen reagieren drei Gruppen: Menschen, die aktiv suchen, Menschen, die gekündigt wurden, und Menschen, die unzufrieden sind. Darunter sind gute Leute, aber die Treffer sind unsystematisch. Leistungsträger im Vertrieb sind selten in diesen Gruppen. Sie verhandeln lieber intern oder warten auf Anfragen, die zu ihrer Situation passen. Das erklärt, warum Anzeigen für Spitzenprofile oft Wochen ohne passende Bewerbung bleiben, selbst wenn Gehalt und Aufgabe attraktiv sind.

Kanäle, die Leistungsträger erreichen

Persönliche Empfehlungen aus dem eigenen Netzwerk haben meist die höchste Trefferquote. Direktansprache über Berater erreicht die Gruppe darüber hinaus, mit professioneller Vorbereitung und Diskretion. Branchenveranstaltungen, Messen und Verbände sind ebenfalls wirksam, benötigen aber Zeit. Soziale Netzwerke helfen bei der Identifikation, ersetzen aber das persönliche Gespräch nicht. Wichtig ist, dass die Ansprache zur Person passt. Standardnachrichten werden von Leistungsträgern ignoriert.

Was eine gute Ansprache auszeichnet

Sie nennt konkret, warum gerade diese Person angesprochen wird, beschreibt Aufgabe und Perspektive in zwei Sätzen und respektiert, dass der Kandidat nicht wechseln muss. Sie zeigt Marktkenntnis: Vergütung, Wettbewerber, Karrierestufen. Das schafft Vertrauen und unterscheidet seriöse Berater von Massenversendern. Saleshead spricht Vertriebler genau so an, persönlich, vertraulich und mit Fokus auf Perspektive. Anzeigen setzen wir ergänzend ein, wenn sie sinnvoll sind.

Warum bewerben sich gute Vertriebler selten auf Anzeigen?

Weil sie erfolgreich und zufrieden sind und keinen Anlass zur aktiven Suche haben. Sie reagieren auf passende, persönliche Ansprachen.

Sind Stellenanzeigen für Vertriebspositionen sinnlos?

Nein. Für Einsteigerrollen und Standardprofile funktionieren sie oft gut. Für erfahrene Leistungsträger sind sie als alleiniger Kanal meist nicht ausreichend.

Deine Vertriebsstelle ist seit Wochen ausgeschrieben und die richtigen Leute melden sich nicht? Saleshead arbeitet mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlichen Besetzungscheck starten.

Sales Recruiting & Commercial Leadership

Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.

Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.

Autor

Moritz Blüml

Talent Stratege

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