Nach der Finanzierungsrunde: Vertriebsteam verdoppeln, ohne die Qualität zu verlieren
Nach einer Finanzierungsrunde oder einem Investoreneinstieg soll das Vertriebsteam oft schnell wachsen. Qualität bleibt nur erhalten, wenn Führung vor Masse kommt, Rollen klar geschnitten sind und Onboarding mitwächst. Dieser Text zeigt Reihenfolge und typische Fehler.
Die richtige Reihenfolge
<p dir="auto">Beginne mit Führung: Ein Vertriebsleiter oder Head of Sales prägt Auswahl, Prozesse und Kultur. Ohne diese Basis wächst das Team in die falsche Richtung.</p> <p dir="auto">Danach folgen Schlüsselrollen wie erfahrene Account Executives oder Key Account Manager, die Standards setzen und andere anlernen. Erst dann kommt die Breite, etwa SDRs oder Junior-Profile.</p> <p dir="auto">Vermeide, alle Stellen gleichzeitig zu besetzen. Staffele in Wellen, damit Onboarding und Führung mithalten.</p>
Struktur und Rollen sauber schneiden
<p dir="auto">Definiere Rollen, Quoten und Verantwortlichkeiten, bevor du einstellst. Wer SDR, AE und Customer Success vermischt, erzeugt Reibung.</p> <p dir="auto">Lege ein Verhältnis zwischen Führungskräften und Mitarbeitern fest. Zu breite Spannen führen zu schlechter Betreuung, zu enge zu Kosten ohne Nutzen.</p> <p dir="auto">Standardisiere Auswahl: gemeinsame Scorecards, feste Interviewformate und klare Entscheidungsrechte.</p>
Fehler, die Wachstum teuer machen
<p dir="auto">Typisch sind Einstellungen nach Gefühl statt nach Profil, fehlende Einarbeitung, überzogene Wachstumserwartungen und Vergütungsmodelle, die kurzfristig Umsatz belohnen und langfristig Kunden verbrennen.</p> <p dir="auto">Ein weiterer Fehler ist, nur auf Tempo zu achten. Schnelle Besetzung ohne Qualität erzeugt Fluktuation, die später mehr kostet als die Verzögerung.</p> <p dir="auto">Saleshead begleitet Wachstumsunternehmen vom ersten Führungsprofil bis zum Teamaufbau, mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie pro Besetzung.</p>
Mit welcher Position sollte ich beim Vertriebsaufbau beginnen?
Mit der Führung, also Vertriebsleiter oder Head of Sales. Sie prägt Auswahl, Prozesse und Kultur. Danach folgen Schlüsselrollen und erst dann die Breite.
Wie schnell kann ein Vertriebsteam wachsen, ohne Qualität zu verlieren?
Das hängt von Führungskapazität und Onboarding ab. Eine gestaffelte Besetzung in Wellen ist sicherer als alle Stellen gleichzeitig zu besetzen.
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Sales Recruiting & Commercial Leadership
Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
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