Mehrere Vertriebsstellen gleichzeitig besetzen: Teamaufbau mit Personalberatung planen
Mehrere Vertriebsstellen gleichzeitig zu besetzen gelingt am besten mit einem einzigen Partner, einer gemeinsamen Scorecard und einem gestaffelten Zeitplan. Wer fünf Stellen parallel mit fünf Anbietern ausschreibt, erzeugt Chaos, doppelte Ansprache und schwankende Qualität.
Wann sich Bündelung lohnt
<p dir="auto">Bei Teamaufbau, Standorteröffnung oder Wachstumsrunde entstehen oft mehrere ähnliche Stellen auf einmal. Ein Berater kann Kandidatenpools wiederverwenden, Gehaltsniveaus kalibrieren und Prozesse standardisieren.</p> <p dir="auto">Bündelung spart Zeit im Briefing und erhöht die Aufmerksamkeit des Beraters. Bei größeren Mengen sind Konditionen verhandelbar, etwa gestaffelte Honorare.</p> <p dir="auto">Wichtig ist, dass die Stellen zueinander passen. Wer SDRs, Account Executives und einen Vertriebsleiter gleichzeitig sucht, braucht trotzdem getrennte Scorecards.</p>
So planst du den Aufbau
<p dir="auto">Beginne mit der Führungsposition, falls eine fehlt, denn sie prägt die Auswahl der weiteren Mitarbeiter. Danach folgen Schlüsselrollen, dann die Breite. Eine gestaffelte Besetzung verhindert, dass ein neues Team ohne Führung startet.</p> <p dir="auto">Lege Startwellen fest, zum Beispiel alle zwei bis vier Wochen eine Gruppe. So bleibt Onboarding machbar, und Teammitglieder lernen voneinander.</p> <p dir="auto">Definiere pro Rolle Ziele, Vergütung und Einarbeitung. Einheitliche Standards schaffen Fairness und Tempo.</p>
Qualität trotz Tempo sichern
<p dir="auto">Setze auf gemeinsame Bewertungskriterien, feste Interviewformate und klare Verantwortlichkeiten. Ohne diese Struktur schwankt die Qualität, wenn mehrere Führungskräfte gleichzeitig entscheiden.</p> <p dir="auto">Plane Puffer für Absagen und Gegenangebote ein. Bei mehreren Stellen fällt statistisch immer jemand aus, daher sollte die Kandidatenbasis breiter sein als die Zahl der Stellen.</p> <p dir="auto">Saleshead besetzt auch mehrere Rollen parallel, mit gemeinsamem Briefing, getrennten Scorecards und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie pro Besetzung.</p>
Lohnt sich ein Mengenmandat bei Vertriebsbesetzungen?
Oft ja, wenn mehrere ähnliche Stellen gleichzeitig entstehen. Der Berater kann Kandidatenpools nutzen und Prozesse standardisieren. Konditionen lassen sich bei größeren Mengen besprechen.
In welcher Reihenfolge sollten Vertriebsstellen besetzt werden?
Zuerst die Führungsposition, dann Schlüsselrollen, dann die Breite. So startet das Team nicht ohne Führung und die Qualität bleibt kontrollierbar.
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Sales Recruiting & Commercial Leadership
Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
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