Senior Vice President Sales Food finden: Die Zwischenstufe zwischen VP und Vorstand
In größeren, oft international strukturierten Lebensmittelkonzernen existiert häufig eine eigene Stufe zwischen VP Sales und Vorstandsebene: der Senior Vice President Sales. Diese Rolle verantwortet meist mehrere Länder, Geschäftsbereiche oder Produktlinien gleichzeitig, mit direkter Berichtslinie zum Vorstand oder CRO.
Warum diese Zwischenstufe in größeren Organisationen sinnvoll ist
In komplexen Konzernstrukturen mit mehreren Ländern oder Geschäftsbereichen wird eine zusätzliche Führungsebene notwendig, um die operative Führung mehrerer VP-Sales-Positionen zu koordinieren, ohne dass jede Detailentscheidung bis zur Vorstandsebene eskaliert. Ein Senior Vice President Sales bündelt strategische Verantwortung über mehrere Einheiten, bleibt aber näher am operativen Geschäft als eine reine Vorstandsposition, was eine besondere Kombination aus strategischem Weitblick und operativer Steuerungsfähigkeit verlangt. Diese Rolle dient häufig auch als Entwicklungsstufe für zukünftige Vorstands- oder Geschäftsführungspositionen, weshalb Unternehmen bei der Besetzung oft auch das langfristige Entwicklungspotenzial eines Kandidaten mitbewerten.
Woran du echte Eignung für diese Zwischenstufe erkennst
Lass Kandidaten beschreiben, wie sie mehrere VP-Sales-Positionen oder Geschäftsbereiche gleichzeitig koordiniert haben, ohne die operative Entscheidungsfreiheit der einzelnen Einheiten unnötig einzuschränken. Prüfe die Fähigkeit, gegenüber dem Vorstand oder CRO strategisch zu berichten, während gleichzeitig operative Nähe zum Tagesgeschäft der verantworteten Einheiten erhalten bleibt. Ein weiterer wichtiger Punkt ist erkennbares Entwicklungspotenzial für eine mögliche spätere Vorstands- oder Geschäftsführungsposition, besonders wenn das Unternehmen die Rolle bewusst als Entwicklungsstufe versteht.
Wie du die Suche nach einem Senior Vice President Sales sauber aufsetzt
Definiere vor der Suche klar, wie viele Einheiten oder Länder die Rolle koordiniert, und wie die Berichtslinie zum Vorstand oder CRO konkret aussieht. Für die Scorecard empfehlen sich Kriterien wie Koordinationskompetenz über mehrere Einheiten, strategische Berichtsfähigkeit und erkennbares Entwicklungspotenzial für höhere Führungsebenen. Da diese Rolle meist ebenfalls über Executive Search besetzt wird, sollte der Prozess mit angemessener Diskretion geführt werden, besonders wenn interne Kandidaten aus den koordinierten Einheiten ebenfalls infrage kommen.
Warum brauchen manche Lebensmittelkonzerne eine Führungsebene zwischen VP Sales und Vorstand?
Weil in komplexen Strukturen mit mehreren Ländern oder Geschäftsbereichen eine zusätzliche Koordinationsebene notwendig wird, um operative Führung zu bündeln, ohne dass jede Detailentscheidung bis zur Vorstandsebene eskaliert. Der Senior Vice President Sales übernimmt diese koordinierende Funktion.
Ist die SVP-Sales-Position eine typische Entwicklungsstufe für spätere Vorstandspositionen?
In vielen Unternehmen ja. Die Rolle kombiniert strategische Verantwortung mit operativer Nähe, was sie zu einer guten Vorbereitung auf höhere Führungsebenen macht. Unternehmen bewerten deshalb bei der Besetzung oft auch das langfristige Entwicklungspotenzial eines Kandidaten mit.
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Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
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