Head of Sales FinTech finden: Führungsrolle für regulierte Märkte
Einen Head of Sales für ein FinTech-Unternehmen zu finden ist anspruchsvoller als die HoS-Suche im klassischen SaaS-Bereich. Die Rolle verlangt eine seltene Kombination aus SaaS-Leadership-Erfahrung, Finanzbranchen-Wissen und der Fähigkeit, in einem hochregulierten Verkaufsumfeld zu führen. Saleshead besetzt FinTech-HoS-Mandate diskret und mit Fokus auf den DACH-Markt – mit Standorten in Frankfurt, München, Berlin und Wien.
Was einen FinTech-HoS von einem SaaS-HoS unterscheidet
Die Grundfunktion ist identisch: Team aufbauen, Methodik etablieren, Forecast liefern, mit dem Leadership-Team interagieren. Die Tiefe und Sprache der Aufgabe unterscheidet sich erheblich. Ein FinTech-HoS muss in der Lage sein, mit dem CRO oder dem Compliance Officer des Unternehmens auf Augenhöhe zu sprechen. Er muss verstehen, wie Bafin-Aufsicht funktioniert, was MiFID II für sein Produkt bedeutet, und wie regulatorische Veränderungen das Sales-Modell beeinflussen können. Diese Themen sind nicht Theorie – sie sind tägliche operative Realität. Gleichzeitig muss er mit Käuferseite verhandeln können, die selbst hochreguliert ist: Banken, Versicherungen, Vermögensverwalter. Diese Käufer haben interne Genehmigungsprozesse, die FinTech-Sales-Zyklen auf zwölf bis vierundzwanzig Monate verlängern können. Ein HoS, der diese Realität nicht akzeptiert und Quartalsdruck auf das Team weitergibt, scheitert.
Welche Profile als FinTech-HoS funktionieren
Es gibt drei produktive Profilquellen. Erstens erfahrene Sales-Leader aus etablierten FinTechs: Personen, die bei N26, Solaris, Mambu, Adyen, Stripe oder vergleichbaren Unternehmen Sales-Teams aufgebaut haben. Zweitens Sales-Leader aus klassischer Banking-Software: Personen, die bei SAP Banking, FIS, Avaloq, Temenos oder ähnlichen Anbietern Enterprise-Sales-Teams geführt haben. Diese Profile bringen Branchenverständnis und Enterprise-Vertriebserfahrung mit, müssen aber lernen, wie FinTech-Vertrieb tempo-mäßig und kulturell anders ist. Drittens ehemalige Banker oder Versicherungsmanager mit Sales-Leadership-Erfahrung: Personen, die in Banken oder Versicherungen kommerzielle Funktionen innehatten und in den FinTech-Bereich wechseln wollen. Diese Profile sind selten, aber wenn sie funktionieren, bringen sie tiefes Branchenverständnis aus der Käuferperspektive mit. Wir warnen vor klassischen SaaS-Sales-Leaders ohne jegliche Finanzbranchen-Berührung. Die Lernkurve ist zu steil, die Glaubwürdigkeit beim Kunden zu schwach.
Was ein FinTech-HoS in der DACH-Region verdient
Frühphase FinTech-HoS: OTE 150.000 bis 200.000 Euro plus Equity-Komponente. Mittelphase: 200.000 bis 280.000 Euro OTE plus Equity. Late-stage oder Scale-up: 250.000 bis 400.000 Euro OTE plus Equity. Der Equity-Anteil ist im FinTech-Bereich oft signifikant – nicht selten der wertvollste Bestandteil des Gesamtpakets.
Wo finde ich gute FinTech-Sales-Leader in der DACH-Region?
Frankfurt ist der dichteste Markt durch die Verbindung von Finanzplatz und wachsender FinTech-Szene. München hat eine starke FinTech- und InsurTech-Szene. Berlin ist primär stark in Banking-orientierten FinTechs. Wien hat eine kleinere, aber wachsende FinTech-Szene.
Wie lange dauert eine FinTech-HoS-Besetzung typischerweise?
Acht bis sechzehn Wochen, je nach Spezifik des Profils. FinTech-HoS-Mandate dauern länger als reine SaaS-HoS-Mandate, weil der Kandidatenpool kleiner und die Profilprüfung tiefer ist.
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Sales Recruiting & Commercial Leadership
Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
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