„Wir hatten schlechte Erfahrungen mit Headhuntern“: Was schiefging und wie du es beim nächsten Mal vermeidest
Schlechte Erfahrungen mit Headhuntern entstehen meist durch fünf Ursachen: fehlende Spezialisierung, unklares Mandat, reine Lebenslauf-Zulieferung, schlechte Kommunikation und fehlende Garantie. Wer diese Punkte vor der Beauftragung prüft, senkt das Risiko deutlich.
Fünf typische Ursachen
<p dir="auto">Erstens fehlende Spezialisierung: Generalisten kennen Vertriebsmärkte und Gehaltsniveaus nicht im Detail und liefern Profile, die formal passen, aber nicht überzeugen. Zweitens ein unklares Mandat, das zu Kandidaten führt, die niemand wollte.</p> <p dir="auto">Drittens reine Lebenslauf-Zulieferung: Der Berater schickt Datenbankprofile ohne Gespräch und ohne Einschätzung. Viertens schlechte Kommunikation, mit wenig Feedback an Kandidaten und Kunden.</p> <p dir="auto">Fünftens fehlende Garantie, sodass bei Scheitern der volle Preis blieb. Jede dieser Ursachen lässt sich vorab prüfen.</p>
Fünf Fragen für den nächsten Berater
<p dir="auto">Wie viele Vertriebsmandate habt ihr in den letzten zwölf Monaten besetzt? Wen sprecht ihr für meine Position konkret an? Wer führt den Prozess, und wie oft bekomme ich Updates? Wann sehe ich die ersten Kandidaten? Welche Garantie gilt?</p> <p dir="auto">Gute Berater antworten konkret und ohne Ausflüchte. Vage Antworten sind Warnsignale.</p> <p dir="auto">Bitte um Referenzen von Kunden mit ähnlichen Positionen und sprich mit ihnen.</p>
Wie Saleshead auf diese Punkte antwortet
<p dir="auto">Wir sind auf Vertrieb spezialisiert, arbeiten mit Briefing und Scorecard, sprechen Kandidaten persönlich an und stellen die ersten Profile innerhalb von 14 Tagen vor. Dazu kommt eine 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie.</p> <p dir="auto">Wir wissen, dass Versprechen allein nicht überzeugen. Deshalb erklären wir im Erstgespräch Vorgehen, Zeitplan und Konditionen transparent.</p> <p dir="auto">Wenn du schlechte Erfahrungen gemacht hast, erzähl sie uns. Daraus lernen wir, worauf wir besonders achten müssen.</p>
Warum scheitern Headhunter-Mandate?
Häufig wegen fehlender Spezialisierung, unklarem Mandat, reiner Lebenslauf-Zulieferung, schlechter Kommunikation oder fehlender Garantie.
Wie erkenne ich einen guten Headhunter für Vertrieb?
An Spezialisierung, konkretem Vorgehen, transparenten Konditionen, Referenzen und einer klaren Garantie.
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Sales Recruiting & Commercial Leadership
Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
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