Wie finde ich einen Account Executive für mein B2B-Unternehmen?
Einen starken Account Executive findest du, indem du gezielt nach nachweisbarer Abschlussstärke suchst – nicht nach Jahren im Lebenslauf. Die entscheidenden Signale sind belegte Quotenerreichung, Erfahrung mit deiner Deal-Größe und deinem Sales-Cycle sowie die Fähigkeit, eigenständig Pipeline zu erzeugen. Wir sehen bei Saleshead in der Praxis, dass viele Unternehmen den falschen AE-Typ einstellen, weil das Profil nicht klar genug definiert war. Ein AE für transaktionale SMB-Deals ist ein anderer Mensch als einer für komplexe Enterprise-Zyklen.
Das richtige AE-Profil sauber definieren
Bevor du anfängst zu suchen, musst du verstehen, welchen AE-Typ du wirklich brauchst. Die entscheidenden Dimensionen sind: Erstens die Deal-Größe – ein AE, der SMB-Deals unter 10.000 Euro abschließt, braucht andere Fähigkeiten als jemand, der Enterprise-Deals über 100.000 Euro verhandelt. Zweitens der Sales-Cycle – kurze, transaktionale Deals erfordern Tempo und Volumen, lange Cycles erfordern Ausdauer, Stakeholder-Management und strategisches Denken. Drittens die Pipeline-Verantwortung: Bekommt der AE Leads vom SDR-Team, oder muss er selbst prospekten? Das verändert das Anforderungsprofil erheblich. Und viertens die Branchenerfahrung: Wie wichtig ist es, dass der Kandidat deine Branche kennt? In einigen Segmenten ist Branchenwissen entscheidend, in anderen ist Verkaufstechnik wichtiger und lässt sich leichter auf neue Branchen übertragen. Wenn du diese vier Dimensionen klar hast, wird das Profil automatisch realistischer – und der Kandidatenmarkt deutlich größer.
Woran man echte Abschlussstärke erkennt
Im Interview erkennst du einen starken AE daran, dass er seine Zahlen kennt – aus dem Stegreif, ohne nachschlagen zu müssen. Frag konkret: Was war deine Quote im letzten Jahr? Welche Quote hast du erreicht? Was war dein größter selbst abgeschlossener Deal? Wie lang war dein durchschnittlicher Sales-Cycle? Was war deine Win-Rate gegen den stärksten Wettbewerber? Wer diese Fragen mit präzisen Antworten beantwortet, lebt in seinen Zahlen – das ist ein starkes Indiz für echte Abschlussstärke. Wer ausweicht, allgemein antwortet oder erklärt, dass er sich das nicht gemerkt hat, sollte dich skeptisch machen. Wir sehen in der Praxis, dass starke AEs fast immer ein sehr klares Bild ihrer eigenen Performance haben. Eine gute Ergänzung zum Interview ist eine einfache Verkaufssimulation: Lass den Kandidaten ein Produkt an dich verkaufen – idealerweise etwas, das er nicht kennt. Beobachte dabei nicht das Ergebnis, sondern den Prozess: Fragt er Discovery-Fragen? Versteht er Einwände? Kommt er zum Abschluss?
Wo die passenden AEs wirklich sitzen
Die besten Account Executives sind fast immer beschäftigt und werden nicht von Stellenanzeigen erreicht. Sie sitzen in wachsenden SaaS- und B2B-Unternehmen und werden umworben. Die einzige zuverlässige Methode, um an diese Profile zu kommen, ist aktive Direktansprache über ein bestehendes Netzwerk. Genau das ist der Kern unserer Arbeit bei Saleshead: Wir pflegen über Jahre Beziehungen zu AE-Profilen in der DACH-Region und können deshalb schnell beurteilen, wer gerade offen für Gespräche ist, wer in einer Sackgasse steckt und wer in einem Jahr wechseln könnte. Dieses Timing-Wissen ist oft der entscheidende Vorteil gegenüber einer offenen Anzeige.
Was verdient ein Account Executive im B2B?
Das hängt stark von Branche und Deal-Größe ab. Im SaaS-Vertrieb liegt die OTE-Spanne grob zwischen 120.000 und 220.000 Euro, mit deutlich höheren Werten für Enterprise-Profile. Eine genaue Einordnung für deine spezifische Situation findest du auf unserer AE-Gehaltsseite.
Wie lange dauert es, einen guten AE zu finden?
Mit aktiver Direktansprache und klarem Profil sind erste qualifizierte Kandidaten in wenigen Tagen möglich, eine Besetzung typischerweise in vier bis acht Wochen. Saleshead arbeitet mit einem 14-Tage-Versprechen für die erste Kandidatenpräsentation.
Du hast die Rolle, wir haben die Kandidaten. Saleshead besetzt SDR-, AE- und Sales-Leadership-Rollen im DACH-Raum – mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlich Termin sichern.