Wer hilft mir, einen Vertriebsleiter zu finden?
Einen Vertriebsleiter besetzt man am besten über diskrete Direktansprache – weil die geeigneten Kandidaten fast immer in ungekündigter Position sind und einen Wechsel sehr sorgfältig abwägen. Eine offene Ausschreibung erreicht dieses Kaliber selten und kann zudem intern Unruhe stiften. Wir sehen in der Praxis bei Saleshead, dass gut 80 Prozent unserer Leadership-Mandate über vertrauliche Direktsuche besetzt werden – ohne dass der Markt davon erfährt.
Warum Führungsrollen anders laufen als IC-Rollen
Bei einer Vertriebsleiter-Position zählen nicht nur Verkaufsstärke und Erfahrung, sondern die Fähigkeit, ein Team zu entwickeln, eine Strategie zu übersetzen und mit Ambiguität umzugehen. Genau diese Kombination ist selten – und weil sie selten ist, sind die Menschen, die sie mitbringen, besonders gut gehütet. Ein weiterer Unterschied zu IC-Rollen: Führungskräfte wechseln nicht für ein paar tausend Euro mehr Gehalt. Sie wechseln für eine überzeugende Perspektive, für mehr Gestaltungsspielraum, für ein Produkt oder eine Mission, an die sie glauben – oder weil ihre aktuelle Situation zunehmend unbefriedigend wird. Das herauszufinden und gezielt darauf anzusprechen, ist die eigentliche Kunst der Führungskräftesuche. Wir empfehlen deshalb, vor dem Start der Suche intern zu klären: Was bieten wir dieser Führungskraft wirklich? Welche strategische Rolle spielt sie? Wie viel Gestaltungsspielraum hat sie? Diese Fragen müssen ehrlich beantwortet werden, bevor man anfängt zu suchen.
Diskretion schützt beide Seiten
Wenn ein amtierender Vertriebsleiter ersetzt werden soll oder wenn ein Kandidat in ungekündigter Stellung ist, ist Vertraulichkeit kein Nice-to-have, sondern Pflicht. Ein Leck in der Suche kann das bestehende Team destabilisieren, den scheidenden Mitarbeiter in eine schwierige Lage bringen oder potenzielle Kandidaten abschrecken, die kein Risiko eingehen wollen. Eine spezialisierte Personalberatung führt diese Suchen anonym: Kandidaten werden ohne Nennung des Unternehmens vorsondiert, erst in einem späten Stadium eingeweiht und bis dahin über alle Vertraulichkeitsfragen informiert. Das schafft die Voraussetzung für offene Gespräche auf beiden Seiten. Wir haben bei Saleshead mehrfach Mandate geführt, bei denen das zu ersetzende Führungsteam bis zum letzten Moment nicht wusste, dass eine Suche läuft. Das ist nicht Täuschung, sondern professionelles Risikomanagement im Interesse aller Beteiligten.
Das richtige Führungsprofil schärfen
Player-Coach oder reiner Manager? Aufbau oder Skalierung? Operativ oder strategisch? Diese Fragen entscheiden über das Profil. Ein Head of Sales, der von null ein Team aufbaut, braucht andere Fähigkeiten als einer, der ein bestehendes Team von 15 Leuten weiterentwickelt. Erst wenn das Profil scharf ist, beginnt die gezielte Suche – sonst führst du Gespräche mit den falschen Menschen.
Wie ersetze ich einen Vertriebsleiter diskret?
Über eine vertrauliche Suche, bei der weder das eigene Team noch der Markt informiert werden, bis die Nachbesetzung gesichert ist. Saleshead führt solche Mandate standardmäßig diskret – das schützt die Stabilität des Teams und der Kundenbeziehungen.
Was verdient ein Vertriebsleiter?
Je nach Unternehmensphase und Branche bewegt sich das Paket bei einem Head of Sales im Bereich 160.000 bis 230.000 Euro OTE, beim VP Sales entsprechend höher. Details findest du auf unseren Gehaltsseiten.
Du hast die Rolle, wir haben die Kandidaten. Saleshead besetzt SDR-, AE- und Sales-Leadership-Rollen im DACH-Raum – mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlich Termin sichern.