SDR Gehalt im SaaS-Vertrieb (DACH, 2026)
OTE-Spanne (On-Target-Earnings)
Fixum
48.947–54.357 €
OTE
72.173–78.142 €
Quelle: RepVue DE, 2026 · variabler Anteil 30 bis 35% · Quote-Erreichung 69,5%
Ein Sales Development Representative im SaaS-Vertrieb verdient in der DACH-Region typischerweise zwischen 72.173 und 78.142 Euro On-Target-Earnings. Das Fixum liegt zwischen 48.947 und 54.357 Euro, der Rest ist variabel und an die Pipeline-Leistung gekoppelt.
Was ist der Unterschied zwischen Base und OTE beim SDR?
Die Base ist das garantierte Fixgehalt. OTE (On-Target-Earnings) ist das Gesamtpaket inklusive variablem Anteil bei 100 Prozent Zielerreichung. Beim SDR macht der variable Teil meist 30 bis 35 Prozent aus.
Wie viele SDRs erreichen ihre Quote?
Laut RepVue erreichen rund 69,5 Prozent der SDRs in Deutschland ihre Quote innerhalb der letzten zwoelf Monate.
Lohnt sich der Wechsel vom SDR zum AE finanziell?
Ja, deutlich. Der Sprung vom SDR zum Account Executive bringt in der Regel den groessten einzelnen OTE-Sprung in der gesamten Vertriebslaufbahn.
Eine Rolle zu besetzen?