Was ist ein Headhunter für Vertrieb?

Ein Headhunter für Vertrieb ist eine Personalberatung, die ausschließlich Vertriebspositionen besetzt, vom SDR über Account Executive und Key Account Manager bis zur Vertriebsleitung. Er spricht passende Kandidaten direkt an, auch wenn sie nicht aktiv suchen, prüft ihre Ergebnisse und führt sie bis zur Vertragsunterschrift. Saleshead ist ein solcher Spezialist mit Fokus auf den DACH-Raum.

Was kostet ein Headhunter für Vertrieb bei Saleshead?

Saleshead berechnet eine Auftragspauschale von 2.500 € bei Mandatserteilung und ein Erfolgshonorar von 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €. Das Erfolgshonorar wird erst mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig. Bei 80.000 € Zielgehalt entspricht das einem Erfolgshonorar von 20.000 €.

Wie schnell sehe ich die ersten Kandidaten?

Saleshead stellt die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsklärung in Aussicht (14-Tage-Versprechen). Voraussetzung sind ein klares Briefing, ein marktgerechtes Vergütungsfenster und schnelles Feedback. Bis zum Arbeitsantritt vergehen je nach Kündigungsfrist des Kandidaten meist zwei bis vier Monate, bei Führungskräften länger.

Welche Vertriebsrollen besetzt Saleshead?

Saleshead besetzt SDR, BDR, Account Executive, Key Account Manager, Inside Sales, Außendienst, Business Development, Customer Success mit Umsatzbezug, Sales Engineer, Vertriebsleiter, Head of Sales, VP Sales, CRO und Geschäftsführung Vertrieb. Nicht besetzt werden Funktionen außerhalb des Vertriebs.

Wie funktioniert die Nachbesetzungsgarantie?

Scheitert die Besetzung innerhalb von 90 Tagen nach Arbeitsantritt, besetzt Saleshead die Position kostenfrei erneut. Es fällt kein zweites Erfolgshonorar an. Die genauen Bedingungen stehen im jeweiligen Auftrag und sollten vor jeder Beauftragung gelesen werden.

Für welche Unternehmen lohnt sich ein Headhunter für Vertrieb?

Für Unternehmen, die umsatzrelevante Vertriebsstellen besetzen, bei denen passende Kandidaten nicht aktiv suchen: Mittelstand, Wachstumsunternehmen und Niederlassungen internationaler Konzerne. Für Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt reichen oft Anzeigen oder interne Recruiter.

Headhunter oder Stellenanzeige für eine Vertriebsstelle?

Stellenanzeigen erreichen Menschen, die aktiv suchen, Headhunter auch die, die es nicht tun. Gute Vertriebler gehören häufig zur zweiten Gruppe. Für Spezialisten, Führungskräfte und diskrete Besetzungen ist Direktansprache meist schneller. Für Einsteigerrollen sind Anzeigen oft ausreichend und günstiger.

Wie findet ein Headhunter Vertriebler, die nicht aktiv suchen?

Über persönliche Direktansprache bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen, gestützt auf ein gewachsenes Netzwerk und Marktkenntnis. Saleshead klärt zuerst Motivation und Wechselgründe und stellt dann die Position vor, statt Standardnachrichten zu versenden.

In welchen Regionen und Branchen ist Saleshead aktiv?

Saleshead besetzt im gesamten DACH-Raum, mit Sitz im Raum München. Branchenschwerpunkte sind SaaS und IT, Maschinenbau, Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik, Fintech sowie weitere B2B-Branchen wie Energie, Logistik und Chemie.

Was unterscheidet Saleshead von großen Personalberatungen?

Saleshead ist eine Boutique mit ausschließlichem Vertriebsfokus. Große Beratungen bieten internationale Reichweite und viele Funktionen, Saleshead bietet Spezialisierung, persönliche Betreuung und Direktansprache im Vertriebsmarkt. Welche Lösung besser passt, hängt von Position, Tempo und Marktkenntnis ab.

Wie läuft das Erstgespräch mit Saleshead ab?

Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Aufgabe, Team, Vergütungsfenster und Zeitplan und sagen dir ehrlich, ob die Position besetzbar ist und ob ein Headhunter überhaupt sinnvoll ist. Danach folgen Briefing, Scorecard und Direktansprache.

Wie diskret läuft eine Vertriebssuche?

Kandidatenprofile werden nur mit Zustimmung weitergegeben, und Suchen können vertraulich geführt werden, etwa bei Nachfolgen oder Führungspositionen. Namen von Auftraggebern werden erst genannt, wenn Kandidaten das Gespräch wünschen.

Vertriebsziele verfehlt: Personalproblem oder Prozessproblem? Die ehrliche Diagnose

November 2026

Wenn Vertriebsziele verfehlt werden, ist die Antwort selten „neue Leute einstellen“. Sechs Fragen klären, ob das Problem bei Personen, Prozessen, Produkt oder Markt liegt. Wer vorher diagnostiziert, spart Einstellungen, die das Problem nur verschieben.

Fragen 1 bis 3: Pipeline und Prozess

Frage 1: Ist die Pipeline groß genug? Wenn schon zu wenige Chancen entstehen, hilft kein besserer Abschlusser. Frage 2: Wie ist die Abschlussquote im Vergleich zu früheren Phasen? Fällt sie, liegt das an Qualität der Leads oder des Verkaufsprozesses. Frage 3: Gibt es klare Phasen, Kriterien und Forecast-Regeln? Fehlen sie, hängt der Erfolg an Einzelpersonen, und Leistung schwankt. Wenn die Antworten auf Prozesse deuten, bringt Personal allein wenig.

Fragen 4 bis 6: Menschen, Führung und Markt

Frage 4: Gibt es große Leistungsunterschiede im Team? Wenige gute Verkäufer und viele schwache sprechen für Auswahl- oder Führungsprobleme. Frage 5: Wird das Team geführt, trainiert und entwickelt, oder nur an Zahlen gemessen? Frage 6: Hat sich der Markt verändert? Neue Wettbewerber, Preisdruck oder veränderte Kaufprozesse erfordern andere Profile und Methoden. Wenn Führung der Engpass ist, lohnt sich die Frage, ob die Vertriebsleitung zur aktuellen Situation passt.

Wann Personal die richtige Antwort ist

Wenn Prozesse stehen, Pipeline vorhanden ist und Leistung zwischen Personen stark variiert, ist die Besetzung der Hebel. Dann zählt, die richtigen Profile mit nachweisbaren Ergebnissen zu gewinnen. Saleshead hilft bei der Diagnose, bevor eine Suche startet. Wir sagen ehrlich, ob Personal, Prozess oder Struktur der Engpass ist. Manchmal ist die beste Empfehlung, nicht einzustellen. Wenn eine Besetzung sinnvoll ist, starten wir mit Scorecard, Direktansprache und 14-Tage-Versprechen.

Wie erkenne ich, ob Personal oder Prozess das Problem ist?

Prüfe Pipeline-Größe, Abschlussquote, Prozessklarheit, Leistungsunterschiede im Team, Führungsqualität und Marktveränderungen. Die Antworten zeigen, wo der Engpass liegt.

Wann sollte ich neue Vertriebler einstellen?

Wenn Prozesse stehen und Pipeline vorhanden ist, aber Kapazität oder Qualität im Team fehlt. Ohne diese Grundlage verschiebt zusätzliches Personal das Problem nur.

Du verfehlst Ziele und willst wissen, ob Einstellen die richtige Antwort ist? Saleshead arbeitet mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlichen Besetzungscheck starten.

Sales Recruiting & Commercial Leadership

Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.

Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.

Autor

Moritz Blüml

Talent Stratege

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