Was ist ein Headhunter für Vertrieb?

Ein Headhunter für Vertrieb ist eine Personalberatung, die ausschließlich Vertriebspositionen besetzt, vom SDR über Account Executive und Key Account Manager bis zur Vertriebsleitung. Er spricht passende Kandidaten direkt an, auch wenn sie nicht aktiv suchen, prüft ihre Ergebnisse und führt sie bis zur Vertragsunterschrift. Saleshead ist ein solcher Spezialist mit Fokus auf den DACH-Raum.

Was kostet ein Headhunter für Vertrieb bei Saleshead?

Saleshead berechnet eine Auftragspauschale von 2.500 € bei Mandatserteilung und ein Erfolgshonorar von 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €. Das Erfolgshonorar wird erst mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig. Bei 80.000 € Zielgehalt entspricht das einem Erfolgshonorar von 20.000 €.

Wie schnell sehe ich die ersten Kandidaten?

Saleshead stellt die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsklärung in Aussicht (14-Tage-Versprechen). Voraussetzung sind ein klares Briefing, ein marktgerechtes Vergütungsfenster und schnelles Feedback. Bis zum Arbeitsantritt vergehen je nach Kündigungsfrist des Kandidaten meist zwei bis vier Monate, bei Führungskräften länger.

Welche Vertriebsrollen besetzt Saleshead?

Saleshead besetzt SDR, BDR, Account Executive, Key Account Manager, Inside Sales, Außendienst, Business Development, Customer Success mit Umsatzbezug, Sales Engineer, Vertriebsleiter, Head of Sales, VP Sales, CRO und Geschäftsführung Vertrieb. Nicht besetzt werden Funktionen außerhalb des Vertriebs.

Wie funktioniert die Nachbesetzungsgarantie?

Scheitert die Besetzung innerhalb von 90 Tagen nach Arbeitsantritt, besetzt Saleshead die Position kostenfrei erneut. Es fällt kein zweites Erfolgshonorar an. Die genauen Bedingungen stehen im jeweiligen Auftrag und sollten vor jeder Beauftragung gelesen werden.

Für welche Unternehmen lohnt sich ein Headhunter für Vertrieb?

Für Unternehmen, die umsatzrelevante Vertriebsstellen besetzen, bei denen passende Kandidaten nicht aktiv suchen: Mittelstand, Wachstumsunternehmen und Niederlassungen internationaler Konzerne. Für Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt reichen oft Anzeigen oder interne Recruiter.

Headhunter oder Stellenanzeige für eine Vertriebsstelle?

Stellenanzeigen erreichen Menschen, die aktiv suchen, Headhunter auch die, die es nicht tun. Gute Vertriebler gehören häufig zur zweiten Gruppe. Für Spezialisten, Führungskräfte und diskrete Besetzungen ist Direktansprache meist schneller. Für Einsteigerrollen sind Anzeigen oft ausreichend und günstiger.

Wie findet ein Headhunter Vertriebler, die nicht aktiv suchen?

Über persönliche Direktansprache bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen, gestützt auf ein gewachsenes Netzwerk und Marktkenntnis. Saleshead klärt zuerst Motivation und Wechselgründe und stellt dann die Position vor, statt Standardnachrichten zu versenden.

In welchen Regionen und Branchen ist Saleshead aktiv?

Saleshead besetzt im gesamten DACH-Raum, mit Sitz im Raum München. Branchenschwerpunkte sind SaaS und IT, Maschinenbau, Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik, Fintech sowie weitere B2B-Branchen wie Energie, Logistik und Chemie.

Was unterscheidet Saleshead von großen Personalberatungen?

Saleshead ist eine Boutique mit ausschließlichem Vertriebsfokus. Große Beratungen bieten internationale Reichweite und viele Funktionen, Saleshead bietet Spezialisierung, persönliche Betreuung und Direktansprache im Vertriebsmarkt. Welche Lösung besser passt, hängt von Position, Tempo und Marktkenntnis ab.

Wie läuft das Erstgespräch mit Saleshead ab?

Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Aufgabe, Team, Vergütungsfenster und Zeitplan und sagen dir ehrlich, ob die Position besetzbar ist und ob ein Headhunter überhaupt sinnvoll ist. Danach folgen Briefing, Scorecard und Direktansprache.

Wie diskret läuft eine Vertriebssuche?

Kandidatenprofile werden nur mit Zustimmung weitergegeben, und Suchen können vertraulich geführt werden, etwa bei Nachfolgen oder Führungspositionen. Namen von Auftraggebern werden erst genannt, wenn Kandidaten das Gespräch wünschen.

Vertriebsleiter weg, Umsatz bricht ein: 14-Tage-Notfallplan für Geschäftsführer

November 2026

Wenn ein Vertriebsleiter plötzlich ausfällt, braucht ein Unternehmen innerhalb von 14 Tagen vier Dinge: eine Übergangsführung, Klarheit über Pipeline und Forecast, ein beruhigtes Team und eine gestartete Nachbesetzung. Dieser Plan zeigt, wie du die ersten zwei Wochen nutzt.

Tag 1 bis 3: Stabilisieren

Benenne sofort eine Übergangsführung, auch wenn sie nur ein paar Wochen trägt. Teams ohne Führung verlieren Tempo und Vertrauen. Kommuniziere klar, wer Entscheidungen trifft. Sichere die Pipeline: Welche Deals stehen kurz vor Abschluss, welche Kunden sind sensibel? Priorisiere die zehn wichtigsten Accounts und sprich selbst mit den Schlüsselkunden. Informiere das Team ehrlich über den Stand und die nächsten Schritte.

Tag 4 bis 10: Überbrücken und Suche starten

Prüfe Interimslösungen: ein erfahrener Interim-Vertriebsleiter, eine Führungskraft aus dem eigenen Haus oder die Geschäftsführung selbst. Jede Variante hat Vor- und Nachteile; entscheidend ist, dass die Rolle besetzt ist. Starte parallel die Suche nach einem dauerhaften Nachfolger. Klär Anforderungen anhand der Lücken, die der Weggang offengelegt hat. Ein Berater kann innerhalb von 14 Tagen Kandidaten präsentieren. Prüfe den Vertrag des Weggehenden auf Übergabepflichten, Wettbewerbsverbot und Kundenschutz. Rechtliche Details klärt ein Fachanwalt für Arbeitsrecht.

Tag 11 bis 14: Richtung festlegen

Entscheide, welches Profil die Nachfolge braucht: Stabilisierer, Aufbauer oder Sanierer. Je nach Ursache des Umsatzeinbruchs unterscheiden sich die Anforderungen. Triff mit Gesellschaftern und Beirat klare Absprachen zu Budget, Entscheidungsrechten und Zeitplan. Unklarheit ist der größte Zeitfresser. Saleshead unterstützt mit Briefing, Scorecard, Direktansprache und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Wir sprechen bei Bedarf auch über Interimslösungen.

Wie lange darf eine Vertriebsleitung unbesetzt bleiben?

So kurz wie möglich. Ohne Führung sinken Pipeline-Qualität und Teamstabilität schnell. Eine Übergangsführung ist innerhalb von Tagen nötig, die dauerhafte Nachfolge sollte parallel gesucht werden.

Wann lohnt sich ein Interim-Vertriebsleiter?

Wenn die Lücke akut ist und die Nachfolge längere Zeit dauert, etwa wegen Kündigungsfristen. Er stabilisiert Team und Pipeline, bis die dauerhafte Besetzung startet.

Dein Vertriebsleiter ist weg und du brauchst schnell Klarheit und Nachfolge? Saleshead arbeitet mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlichen Besetzungscheck starten.

Sales Recruiting & Commercial Leadership

Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.

Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.

Autor

Moritz Blüml

Talent Stratege

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