Was ist ein Headhunter für Vertrieb?

Ein Headhunter für Vertrieb ist eine Personalberatung, die ausschließlich Vertriebspositionen besetzt, vom SDR über Account Executive und Key Account Manager bis zur Vertriebsleitung. Er spricht passende Kandidaten direkt an, auch wenn sie nicht aktiv suchen, prüft ihre Ergebnisse und führt sie bis zur Vertragsunterschrift. Saleshead ist ein solcher Spezialist mit Fokus auf den DACH-Raum.

Was kostet ein Headhunter für Vertrieb bei Saleshead?

Saleshead berechnet eine Auftragspauschale von 2.500 € bei Mandatserteilung und ein Erfolgshonorar von 25 % des Bruttojahreszielgehalts, mindestens 15.000 €. Das Erfolgshonorar wird erst mit Unterschrift des Arbeitsvertrags fällig. Bei 80.000 € Zielgehalt entspricht das einem Erfolgshonorar von 20.000 €.

Wie schnell sehe ich die ersten Kandidaten?

Saleshead stellt die erste Kandidatenpräsentation innerhalb von 14 Tagen nach Mandatsklärung in Aussicht (14-Tage-Versprechen). Voraussetzung sind ein klares Briefing, ein marktgerechtes Vergütungsfenster und schnelles Feedback. Bis zum Arbeitsantritt vergehen je nach Kündigungsfrist des Kandidaten meist zwei bis vier Monate, bei Führungskräften länger.

Welche Vertriebsrollen besetzt Saleshead?

Saleshead besetzt SDR, BDR, Account Executive, Key Account Manager, Inside Sales, Außendienst, Business Development, Customer Success mit Umsatzbezug, Sales Engineer, Vertriebsleiter, Head of Sales, VP Sales, CRO und Geschäftsführung Vertrieb. Nicht besetzt werden Funktionen außerhalb des Vertriebs.

Wie funktioniert die Nachbesetzungsgarantie?

Scheitert die Besetzung innerhalb von 90 Tagen nach Arbeitsantritt, besetzt Saleshead die Position kostenfrei erneut. Es fällt kein zweites Erfolgshonorar an. Die genauen Bedingungen stehen im jeweiligen Auftrag und sollten vor jeder Beauftragung gelesen werden.

Für welche Unternehmen lohnt sich ein Headhunter für Vertrieb?

Für Unternehmen, die umsatzrelevante Vertriebsstellen besetzen, bei denen passende Kandidaten nicht aktiv suchen: Mittelstand, Wachstumsunternehmen und Niederlassungen internationaler Konzerne. Für Einsteigerrollen mit großem Bewerbermarkt reichen oft Anzeigen oder interne Recruiter.

Headhunter oder Stellenanzeige für eine Vertriebsstelle?

Stellenanzeigen erreichen Menschen, die aktiv suchen, Headhunter auch die, die es nicht tun. Gute Vertriebler gehören häufig zur zweiten Gruppe. Für Spezialisten, Führungskräfte und diskrete Besetzungen ist Direktansprache meist schneller. Für Einsteigerrollen sind Anzeigen oft ausreichend und günstiger.

Wie findet ein Headhunter Vertriebler, die nicht aktiv suchen?

Über persönliche Direktansprache bei Wettbewerbern, Lieferanten und Kundenbranchen, gestützt auf ein gewachsenes Netzwerk und Marktkenntnis. Saleshead klärt zuerst Motivation und Wechselgründe und stellt dann die Position vor, statt Standardnachrichten zu versenden.

In welchen Regionen und Branchen ist Saleshead aktiv?

Saleshead besetzt im gesamten DACH-Raum, mit Sitz im Raum München. Branchenschwerpunkte sind SaaS und IT, Maschinenbau, Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik, Fintech sowie weitere B2B-Branchen wie Energie, Logistik und Chemie.

Was unterscheidet Saleshead von großen Personalberatungen?

Saleshead ist eine Boutique mit ausschließlichem Vertriebsfokus. Große Beratungen bieten internationale Reichweite und viele Funktionen, Saleshead bietet Spezialisierung, persönliche Betreuung und Direktansprache im Vertriebsmarkt. Welche Lösung besser passt, hängt von Position, Tempo und Marktkenntnis ab.

Wie läuft das Erstgespräch mit Saleshead ab?

Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Aufgabe, Team, Vergütungsfenster und Zeitplan und sagen dir ehrlich, ob die Position besetzbar ist und ob ein Headhunter überhaupt sinnvoll ist. Danach folgen Briefing, Scorecard und Direktansprache.

Wie diskret läuft eine Vertriebssuche?

Kandidatenprofile werden nur mit Zustimmung weitergegeben, und Suchen können vertraulich geführt werden, etwa bei Nachfolgen oder Führungspositionen. Namen von Auftraggebern werden erst genannt, wenn Kandidaten das Gespräch wünschen.

Warum Vertriebsbesetzungen scheitern: 7 Ursachen aus der Praxis

November 2026

Vertriebsbesetzungen scheitern selten am Markt, sondern an sieben vermeidbaren Ursachen: unklarer Auftrag, unrealistisches Vergütungsfenster, langsamer Prozess, zu viele Entscheider, Bauchgefühl statt Scorecard, fehlendes Onboarding und ungeklärte Erwartungen. Dieser Text beschreibt Erfahrungen, keine Statistik.

Ursachen 1 bis 3: Vor der Suche

Ursache 1: Der Auftrag ist unklar. Soll die Person Pipeline aufbauen, Bestandskunden entwickeln, ein Team führen? Ohne Antwort passt am Ende niemand. Ursache 2: Das Vergütungsfenster liegt unter dem, was der Markt für das Profil verlangt. Ursache 3: Der Prozess ist langsam. Gute Vertriebler führen mehrere Gespräche und entscheiden schnell. Wer Wochen zwischen Interviews verstreichen lässt, verliert sie. Diese drei Punkte lassen sich vor dem Start der Suche lösen. Es kostet nur Entscheidungsbereitschaft.

Ursachen 4 bis 5: In der Auswahl

Ursache 4: Zu viele Entscheider ohne klare Rollen. Wenn fünf Personen jeweils ein Veto haben, scheitern gute Kandidaten an der kleinsten Schwäche. Lege fest, wer entscheidet und wer berät. Ursache 5: Bauchgefühl statt Scorecard. Charismatische Verkäufer überzeugen im Gespräch, liefern aber nicht immer Ergebnisse. Eine Scorecard mit konkreten Ergebnissen und Referenzen schützt vor dieser Falle. Ergänze Interviews um Fallbeispiele aus der Praxis des Kandidaten und prüfe Zahlen kritisch.

Ursachen 6 bis 7: Nach der Zusage

Ursache 6: Es gibt kein Onboarding. Neue Vertriebler brauchen Produktwissen, Kundenzugang, Tools und klare Ziele. Ohne Plan verpufft die Besetzung in den ersten Monaten. Ursache 7: Erwartungen sind nicht abgestimmt. Die Geschäftsführung erwartet schnelle Abschlüsse, der Kandidat erwartet Aufbauzeit. Sprich früh über Ziele und Zeitrahmen. Die Nachbesetzungsgarantie von Saleshead über 90 Tage begrenzt das finanzielle Risiko, ersetzt aber nicht die Arbeit an diesen sieben Punkten.

Was ist die häufigste Ursache für gescheiterte Vertriebsbesetzungen?

Nach unserer Erfahrung ein unklarer Auftrag in Kombination mit einem langsamen Prozess. Wer nicht weiß, was die Person leisten soll, und zu lange entscheidet, verliert die besten Kandidaten.

Wie vermeide ich eine Fehlbesetzung im Vertrieb?

Mit klarem Mandat, einer Scorecard, schnellen Prozessen, kritischer Prüfung von Referenzen und einem durchdachten Onboarding.

Du willst die nächste Vertriebsbesetzung von Anfang an richtig aufsetzen? Saleshead arbeitet mit 14-Tage-Versprechen und 90-Tage-Nachbesetzungsgarantie. Jetzt unverbindlichen Besetzungscheck starten.

Sales Recruiting & Commercial Leadership

Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.

Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.

Autor

Moritz Blüml

Talent Stratege

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