Warum Stellenanzeigen für Senior-Sales-Rollen selten funktionieren
Eine Senior-AE-Stelle für 4 Wochen auf den großen Job-Portalen geschaltet, mehrere hundert Euro investiert, am Ende 23 Bewerbungen und keine davon überzeugt. Das ist kein Einzelfall, das ist die Regel. Aus unseren Mandaten wissen wir: für Senior-Sales-Rollen sind klassische Stellenanzeigen meistens das falsche Werkzeug. Wir erklären, warum.
Senior-Sales sind nahezu vollständig passiv im Markt
Ein Senior-AE mit 5 bis 10 Jahren Erfahrung sitzt in einer Position mit 150k bis 220k OTE, hat eine etablierte Pipeline, kennt die Kunden und das Produkt, ist eingebunden in ein funktionierendes Team. Selbst wenn er offen für Neues wäre, hat er keine Zeit für aktives Jobportal-Scrollen. Aus unseren Daten der letzten 12 Monate sehen wir: bei Senior-Sales-Profilen sind über 90 Prozent der erfolgreichen Besetzungen über Direktansprache zustande gekommen, weniger als 10 Prozent über klassische Anzeigen.
Was Stellenanzeigen trotzdem leisten können
Stellenanzeigen sind nicht generell sinnlos, sie haben nur eine andere Funktion als oft gedacht. Sie erreichen die aktiv suchenden 10 bis 20 Prozent des Marktes. Bei Junior-SDR- und Junior-AE-Rollen kann das ausreichen, weil dort viele Wechselwillige unterwegs sind. Bei Senior-Rollen erreicht eine Anzeige aber primär ein Profil-Spektrum, das man bei genauer Betrachtung selten haben will: zu wenig Performance, zu unzufrieden, zu schnell wechselnd. Anzeigen können Sichtbarkeit der Marke unterstützen, ersetzen aber keine Direktansprache.
Was bei Senior-Sales wirklich funktioniert
Drei Strategien wirken bei Senior-Sales-Besetzungen. Erstens, Active Sourcing über LinkedIn, intern aufgebaut oder über spezialisierte Recruiter. Zweitens, Empfehlungsprogramme im eigenen Sales-Team mit klaren Incentive-Strukturen (oft die unterschätzte Goldgrube, weil gute Sales-Leute andere gute Sales-Leute kennen). Drittens, fokussierte Sales-Headhunter mit bestehendem passivem Netzwerk wie Saleshead. Welche Strategie wann passt, hängt vom Volumen, der internen Kapazität und der Mandatsdringlichkeit ab.
Welche Stellenanzeigen-Portale sind für Sales am besten?
Für Junior-Sales-Rollen funktionieren LinkedIn Job Posts, Indeed und StepStone. Für Senior-Sales-Rollen funktioniert keines davon wirklich gut, weil die Zielgruppe dort nicht aktiv ist. LinkedIn Recruiter Search für Direktansprache ist deutlich effektiver als LinkedIn Job Posts.
Können Stellenanzeigen und Active Sourcing kombiniert werden?
Ja, das ist sogar oft die beste Strategie. Anzeigen für Markenpräsenz und Junior-Pipeline, Active Sourcing für Senior-Rollen. Wichtig ist, die Erwartungen zu trennen: bei Senior-Rollen sollte das Active Sourcing der Haupt-Kanal sein, die Anzeige nur Begleitung.
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Sales Recruiting & Commercial Leadership
Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
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