Wie wir mit Kandidaten arbeiten: Die Saleshead Candidate Experience
Eine gute Personalberatung wird nicht nur an der Besetzungs-Quote gemessen, sondern auch daran, wie Kandidaten den Prozess erleben. Saleshead arbeitet seit 13 Jahren mit Sales-Profilen im DACH-Raum und hat die Candidate Experience zu einem zentralen Qualitäts-Merkmal entwickelt. Wir teilen offen, wie der Prozess bei uns abläuft und was wir anders machen als viele Generalisten.
Erstkontakt und Diskretion
Der erste Kontakt läuft typischerweise über eine personalisierte LinkedIn-Nachricht oder einen direkten Anruf, nie über Massen-Outreach. Wir nennen Branche und Funktionsbereich der Position, ohne den konkreten Auftraggeber zu nennen, bis Vertraulichkeit geklärt ist. Das ist besonders bei Kandidaten in aktiven Sales-Rollen wichtig, weil eine versehentliche Offenlegung den aktuellen Arbeitsverhältnis stören kann. Aus über 300 Vermittlungen wissen wir: Diskretion ist im Senior-Sales-Bereich kein Luxus, sondern Voraussetzung für Vertrauen.
Vorklärung mit dem Kandidaten vor jeder Vorstellung
Bevor wir einen Kandidaten an einen Auftraggeber vorstellen, klären wir gemeinsam die Eckpunkte: Performance-Erwartung der Zielposition, OTE-Band und Compensation-Struktur, Remote-Modell, kulturelle Erwartungen, Karriere-Perspektive. Diese Vorklärung dauert typischerweise ein 30- bis 45-Minuten-Gespräch. Sie verhindert spätere Fehlausrichtungen und sorgt dafür, dass der Auftraggeber nur Kandidaten sieht, die wirklich passen könnten. Bei Senior-Rollen führen wir oft zwei Vorgespräche, um genug Tiefe zu erreichen.
Begleitung im Auswahlprozess und ehrliche Kommunikation
Während des Auswahlprozesses sind wir Ansprechpartner für beide Seiten. Wir geben dem Kandidaten Feedback nach Interviews, kommunizieren Verzögerungen transparent und unterstützen bei der Vertragsverhandlung. Bei Absagen sind wir ehrlich und konkret: was war der Grund, welche Stärken sind weiter relevant für andere Mandate. Diese Begleitung dauert in der Regel bis zur Vertragsunterschrift und einer kurzen Check-in-Phase im ersten Monat. Wir begleiten Kandidaten nicht über Jahre nach der Vermittlung, aber wir lassen sie auch nicht nach dem Closing im Stich.
Warum ist die Candidate Experience im Sales-Recruiting besonders wichtig?
Weil Sales-Profile ein enges Netzwerk haben und schnell weitergeben, wer professionell arbeitet und wer nicht. Eine schlechte Candidate Experience bei einem Top-Profile kann ganze Sourcing-Channels für Jahre schädigen. Saleshead lebt davon, in der Sales-Community als verlässlicher und respektvoller Partner zu gelten.
Wie unterscheidet sich Saleshead-Kandidatenkommunikation von Generalisten?
Drei Punkte: feste Ansprechperson über den gesamten Prozess statt wechselnder Junior-Recruiter, branchenspezifisches Verständnis im Gespräch und ehrliche Absage-Kommunikation mit konkreten Gründen. Generalisten haben oft hohe Volumen und entsprechend weniger Tiefe pro Kandidaten-Beziehung.
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Sales Recruiting & Commercial Leadership
Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
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