Fragen, die du im Vorstellungsgespräch als Vertriebler stellen solltest
Ein Vorstellungsgespräch ist keine Einbahnstraße. Gerade im Vertrieb, wo Erfolg stark von Territorium, Produktreife und interner Unterstützung abhängt, entscheiden die richtigen Rückfragen oft mehr über deine spätere Zufriedenheit als die Antworten, die du selbst gibst.
Fragen zu Quota und Vergütung
Frage konkret: 'Wie viel Prozent des Teams haben in den letzten vier Quartalen ihre Quota erreicht?' Diese Zahl sagt mehr über realistische Verdienstmöglichkeiten als jede genannte OTE-Summe. Frage: 'Wie wurde meine Quote festgelegt, und wird sie im Jahresverlauf angepasst?' Das zeigt, ob die Zielsetzung datenbasiert oder eher willkürlich erfolgt, was direkt Einfluss auf die reale Verdienstchance hat. Frage: 'Wie sieht der Ramp-up-Zeitraum aus, und gibt es in dieser Zeit ein garantiertes Fixum oder Übergangsbonus?' Das klärt dein finanzielles Risiko in den ersten Monaten.
Fragen zu Territorium, Produkt und Unterstützung
Frage: 'Ist das Gebiet, das ich übernehmen würde, bereits etabliert oder muss ich komplett neu aufbauen?' Diese Antwort beeinflusst maßgeblich, wie realistisch dein Erfolg im ersten Jahr ist. Frage: 'Wie viele qualifizierte Leads bekomme ich im Durchschnitt pro Monat von Marketing, und wie viel Pipeline muss ich selbst über aktive Ansprache generieren?' Das zeigt, wie viel Eigeninitiative tatsächlich erwartet wird. Frage: 'Was war der Hauptgrund, warum die vorherige Person diese Rolle verlassen hat?' Diese Frage wird selten gestellt, liefert aber oft die ehrlichsten Informationen über die Rolle.
Fragen zu Kultur und Warnsignalen
Frage: 'Wie geht das Unternehmen mit Vertriebsmitarbeitern um, die ihre Quote über mehrere Quartale hinweg verfehlen?' Die Antwort zeigt viel über Unternehmenskultur und den Umgang mit Druck. Frage direkt deinen potenziellen Vorgesetzten: 'Wie würden Sie Ihren Führungsstil beschreiben, und wie oft haben wir regelmäßige Eins-zu-eins-Gespräche?' Vage oder ausweichende Antworten sind ein Warnsignal. Wenn du weitere Angebote parallel prüfst, nutze dieselben Fragen konsistent für jedes Unternehmen, um die Antworten im Rahmen der Angebotsbewertung fair vergleichen zu können.
Welche Frage im Vertriebs-Interview wird am häufigsten vergessen zu stellen?
Die Frage nach der historischen Zielerreichung des bestehenden Teams wird überraschend selten gestellt, obwohl sie mehr über die realistische Verdienstmöglichkeit aussagt als jede im Angebot genannte OTE-Zahl.
Ist es unhöflich, nach dem Grund für das Ausscheiden der vorherigen Person zu fragen?
Nein, das ist eine legitime und professionelle Frage. Seriöse Arbeitgeber können sie offen beantworten. Eine ausweichende oder unwillige Reaktion liefert dir wertvolle Information über mögliche strukturelle Probleme in der Rolle.
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Moritz Blüml (hier mehr erfahren) besetzt seit über zehn Jahren Sales-, Key-Account- und Führungsrollen und hat mehr als 300 Vermittlungen persönlich durchgeführt und mehr als 2.000 Vermittlungen fachlich begleitet.
Sein Fokus: Vertriebsprofile, die nicht nur im Lebenslauf überzeugen, sondern beim Kunden Wirkung erzeugen, intern Akzeptanz schaffen und im Job wirklich liefern.
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